中國(guó)建材針對(duì)市場(chǎng)主要分為兩部分。第一部分是主導(dǎo)市場(chǎng)區(qū)域，希望產(chǎn)能達(dá)到50%以上，正常在60%～70%，在這個(gè)區(qū)域里對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有一定的話語(yǔ)權(quán)，能夠?qū)@個(gè)市場(chǎng)有比較大的影響；第二部分是協(xié)同利潤(rùn)區(qū)域，我們有30～40%的市場(chǎng)份額，也許更少一點(diǎn)，在這些區(qū)域里作為參與者，可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同協(xié)作，維護(hù)市場(chǎng)的正常環(huán)境和秩序，在市場(chǎng)上共同發(fā)展。
尋覓北方市場(chǎng)合作伙伴
目前北方水泥的范圍包括東北地區(qū)黑龍江、吉林、遼寧三省。最早內(nèi)蒙古也在其中，后來(lái)根據(jù)整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，最后決定將其劃分給中國(guó)聯(lián)合水泥，因?yàn)橹袊?guó)聯(lián)合水泥在河北有企業(yè)，雖然量不大，但是可以和內(nèi)蒙、山西連成一片。
2009年12月，與內(nèi)蒙烏蘭水泥簽訂正式的合作協(xié)議，最近又與內(nèi)蒙其他一些企業(yè)在商談合作，而山西市場(chǎng)也有一些動(dòng)作，預(yù)計(jì)3月底，我們內(nèi)蒙和山西就會(huì)有新的戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)共同發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)。
中國(guó)建材對(duì)山西和內(nèi)蒙關(guān)注時(shí)間很長(zhǎng)，2003年開(kāi)始和山西大同水泥有過(guò)接觸。此后，國(guó)家出臺(tái)加速淘汰落后產(chǎn)能的政策，山西大同水泥有7條濕法窯，按照政策2007年底全部關(guān)閉，還有5,400員工，因此，我們就退出了。
繼續(xù)關(guān)注山西和內(nèi)蒙兩個(gè)區(qū)主要是基于三方面的考慮：
一是，兩個(gè)地區(qū)都是能源基地。就目前來(lái)看，煤電仍占水泥生產(chǎn)成本的63%左右，這兩個(gè)區(qū)域煤電價(jià)格非常低，但是水泥價(jià)格在全國(guó)卻是中等偏上；
二是，兩個(gè)區(qū)域人口雖不多，但是GDP增長(zhǎng)很快。特別山西省煤炭行業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始整合，后期將會(huì)像中東擁有石油的國(guó)家一樣發(fā)展的更快；
三是，兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)還沒(méi)有形成足夠有影響力的龍頭企業(yè)。目前內(nèi)蒙主要企業(yè)有蒙西、烏蘭和冀東，但是規(guī)模都不是很大，山西也是如此，別說(shuō)在全國(guó)排名前12家，就連國(guó)家重點(diǎn)支持60家以內(nèi)的企業(yè)，山西也沒(méi)有一家，企業(yè)相對(duì)比較散。
加大沿海區(qū)域重組與協(xié)同
東南沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)是國(guó)家市場(chǎng)最活躍、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，而建材行業(yè)特別是水泥行業(yè)曾經(jīng)有過(guò)輝煌，但最近幾年一直陷入低谷，最突出的是浙江省每年1億多噸的產(chǎn)銷(xiāo)量，而價(jià)格及企業(yè)的盈利水平在全國(guó)基本是墊底的。這種情況不僅給區(qū)域乃至整個(gè)行業(yè)都帶來(lái)不好的影響，當(dāng)然也給全國(guó)其他地區(qū)敲了警鐘。盡管地區(qū)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，需求很大，購(gòu)買(mǎi)力水平也挺高，但是水泥價(jià)格就是上不去，使我們水泥行業(yè)在這個(gè)區(qū)域里一直處于比較被動(dòng)的狀態(tài)。
其主要原因就是“產(chǎn)能過(guò)剩、集中度不高”，與全國(guó)的基本情況差不多，所以中國(guó)建材從2006年開(kāi)始在華東地區(qū)做一些工作，進(jìn)入2007年以后實(shí)行聯(lián)合重組。到目前為止，我們?cè)谌A東的浙江、江西、湖南、江蘇、上海等地區(qū)，大概有1.1億噸的產(chǎn)能，廣西等其他地方也在做一些探討，希望能夠繼續(xù)加大合作的隊(duì)伍。
計(jì)劃2010年年底南方水泥包括廣西在內(nèi)，五省一市可以形成1.5億噸的產(chǎn)能。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)最活躍、最發(fā)達(dá)的區(qū)域里，雖然有海螺、南方公司、華潤(rùn)、臺(tái)泥、中材等一些大的企業(yè)集團(tuán)，但是大家在市場(chǎng)方面的協(xié)作程度并不是太高。所以，去年不僅只是海螺，包括區(qū)域里的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按照中國(guó)建材的市場(chǎng)理念，我們都希望和他們有合作。如果從資產(chǎn)紐帶上能有點(diǎn)合作，無(wú)論是控股方或者是參股方都可以考慮的，假如參股或控股都行不通，在市場(chǎng)方面做個(gè)協(xié)同也比較不錯(cuò)的。協(xié)同并不是搞區(qū)域壟斷，因?yàn)樵谥袊?guó)目前最少還有4,000多家水泥企業(yè)，所以說(shuō)再怎么做也談不上壟斷，只是希望在一些區(qū)域平時(shí)能有一些聯(lián)系，在市場(chǎng)上大家能夠有所合作，讓行業(yè)和企業(yè)盈利狀況得到改善。
至于未來(lái)華東市場(chǎng)格局是個(gè)什么樣子不太好說(shuō)。目前，華東地區(qū)有近6億噸水泥產(chǎn)能，中國(guó)建材希望有3～5家水泥企業(yè)能夠攜起手來(lái)把它共同維護(hù)好，這樣對(duì)中國(guó)建材來(lái)講在區(qū)域里進(jìn)行的聯(lián)合重組也基本達(dá)到目的。
