【水泥人網(wǎng)】摘要:本文從產(chǎn)品生命周期理論和行業(yè)競爭理論出發(fā)，在對水泥助磨劑市場所存在的問題進行全面分析的基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的發(fā)展對策。
近10年來,隨著國外水泥助磨劑產(chǎn)品的進入, 以及業(yè)內(nèi)人士認識的不斷提高,國內(nèi)水泥助磨劑的使用率將很快達到一個較高的層次。根據(jù)不完全預(yù)計，到2012年, 我國大中型水泥企業(yè)使用水泥助磨劑的比例將達到90%左右。以年產(chǎn)10億噸水泥計, 摻量按0.3kg/t 計算,每年市場需求可達30萬噸, 產(chǎn)值達50多億元。然而，伴隨著助磨劑產(chǎn)品快速發(fā)展的同時，國內(nèi)助磨劑市場也出現(xiàn)了一系列問題：因行業(yè)進入門檻較低，以及缺乏統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)督標準，一時間全國各地涌現(xiàn)大量助磨劑企業(yè),同質(zhì)化競爭非常激烈，行業(yè)利潤率快速下降，它不僅影響著個別企業(yè)的生存，也影響著整個行業(yè)的健康發(fā)展。針對這一現(xiàn)象，本文從產(chǎn)品生命周期理論和行業(yè)競爭理論出發(fā)，在對水泥助磨劑市場所存在的問題進行全面分析的基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的發(fā)展對策。
1、產(chǎn)品生命周期理論和行業(yè)競爭理論
1.1產(chǎn)品生命周期理論
產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。費農(nóng)認為：產(chǎn)品生命是指市上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。
（1）第一階段：介紹（引入）期
指產(chǎn)品從設(shè)計投產(chǎn)直到投入市場進入測試階段。新產(chǎn)品投入市場，便進入了介紹期。此時產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。
（2）第二階段：成長期
當產(chǎn)品進入引入期，銷售取得成功之后，便進入了成長期。成長期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下屬，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。
（3）第三階段：成熟期
指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時，產(chǎn)品普及并日趨標準化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
（4）第四階段：衰退期
是指產(chǎn)品進入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求，市場上已經(jīng)有其它性能更好、價格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費者的需求。此時成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場。
產(chǎn)品生命周期理論是從產(chǎn)品的市場銷售額和利潤額的變化來進行分析判斷的，反映的是產(chǎn)品的銷售情況及獲利能力在時間上的變化規(guī)律，它受國民經(jīng)濟、技術(shù)進步、市場競爭、行業(yè)特性等多方面因素的影響。
1.2行業(yè)競爭理論
行業(yè)競爭理論是從行業(yè)特性來分析不同行業(yè)的競爭基礎(chǔ)和特點。盡管不同行業(yè)之間在特征和結(jié)構(gòu)方面有很大差別，但它們存在著一般規(guī)律性特征，這些特征主要包括三個方面：
（1）行業(yè)市場規(guī)模和競爭范圍
市場規(guī)模所反映的行業(yè)現(xiàn)在和未來可能達到最大銷售額度。市場規(guī)模在很大程度上決定了行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)最大的發(fā)展空間，同樣也直接影響著行業(yè)內(nèi)競爭程度：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起大公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩(wěn)固的競爭地位。行業(yè)競爭范圍通常是同質(zhì)化產(chǎn)品可能競爭最大半徑范圍。導(dǎo)致競爭范圍產(chǎn)生的主要原因是由于產(chǎn)品的物流成本存在。一般而言，單位物流成本與單位產(chǎn)品價值比例越高，產(chǎn)品競爭范圍就越小，反之，則越高。
（2）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和競爭基礎(chǔ)
行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)反映的是當行業(yè)發(fā)展到一定程度時，行業(yè)內(nèi)廠商相互競爭態(tài)勢。它通常包括完全壟斷、寡頭壟斷和自由競爭三種結(jié)構(gòu)：完全壟斷是行業(yè)內(nèi)只有一家企業(yè)，它可以憑借自己的壟斷地位自主定價，獲取高額的壟斷利潤；寡頭壟斷是行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)幾家企業(yè)，它們可以通過價格協(xié)議，來獲取寡頭壟斷利潤；完全競爭則是行業(yè)內(nèi)存在很多家企業(yè)，它們只能接受行業(yè)的市場價格，獲取平均利潤。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)與行業(yè)的市場規(guī)模和進入壁壘有很大關(guān)系。當一個行業(yè)規(guī)模越大、競爭壁壘越低，則接近于自由競爭市場的可能性越大。
行業(yè)競爭基礎(chǔ)是在一個行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢的所應(yīng)該具備的條件，它通常包括質(zhì)量基礎(chǔ)、成本基礎(chǔ)和差異化基礎(chǔ)。其中，質(zhì)量競爭是指廠商提供不同質(zhì)量的產(chǎn)品在性能上存在著很大差異，如汽車和電腦行業(yè)；成本競爭是指當產(chǎn)品質(zhì)量能滿足使用者要求條件下廠商可能提供的最低的成本，如鋼材和水泥行業(yè)；差異化競爭是當市場需求出現(xiàn)多元化時，廠商能提供不同類型的產(chǎn)品，如服裝行業(yè)和餐飲行業(yè)。
（3）行業(yè)競爭變革動力
行業(yè)競爭變革動力是指導(dǎo)致整個行業(yè)競爭格局和競爭基礎(chǔ)發(fā)生變化的相關(guān)推動因素。一般而言，推動行業(yè)競爭變革的動力因素主要包括兩個方面：一是替代產(chǎn)品的出現(xiàn)。新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)會會使行業(yè)的市場規(guī)模減小，導(dǎo)致一部分企業(yè)退出該行業(yè)，從而使競爭格局發(fā)生變化；二是行業(yè)的技術(shù)變革。不同的行業(yè)技術(shù)變革速度又很大差異，行業(yè)的技術(shù)變革往往會導(dǎo)致競爭基礎(chǔ)發(fā)展變化，可能由價格競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭。
行業(yè)競爭理論建立在行業(yè)經(jīng)濟特性的基礎(chǔ)上，它所反映的是一個行業(yè)未來的競爭格局和發(fā)展趨勢，盡管有些行業(yè)暫時尚未出現(xiàn)相應(yīng)的特征，但從長期來看，它是無法脫離其行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
