??? 很多人認(rèn)為，銀行在本質(zhì)上從來(lái)都是“嫌貧愛(ài)富”，對(duì)企業(yè)只能“錦上添花”，不能“雪中送炭”。然而，建設(shè)銀行甘肅省分行與甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司的合作，卻改變了銀行在人們心目中的這一固有印象，給人以諸多啟示。?
??? 8年前，甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司還只是一個(gè)年產(chǎn)只有100萬(wàn)噸，沒(méi)有一條干法水泥生產(chǎn)線的水泥生產(chǎn)企業(yè)。2004年以來(lái)，由于甘肅水泥行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，水泥價(jià)格一路下滑，全省水泥企業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍虧損，祁連山集團(tuán)依靠其它經(jīng)營(yíng)收入補(bǔ)貼，才實(shí)現(xiàn)微利。然而，就在這極其困難和嚴(yán)峻的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，祁連山集團(tuán)高管層卻認(rèn)為這是水泥企業(yè)大洗牌、大整合的最好時(shí)機(jī)，決定通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作整合過(guò)剩的水泥生產(chǎn)能力，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。2006年初，祁連山集團(tuán)開(kāi)始對(duì)甘肅中東部及青藏水泥市場(chǎng)進(jìn)行初步整合，計(jì)劃斥資6000萬(wàn)元收購(gòu)大通河公司28.71%的股權(quán)。?
??? 但產(chǎn)業(yè)整合需要巨額資金支持，祁連山集團(tuán)顯然無(wú)法依靠自身力量完全解決所有的資金需求。而在國(guó)家對(duì)“兩高一資”行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控、市場(chǎng)需求疲軟、產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低的背景之下，其中存在的“高風(fēng)險(xiǎn)”又讓許多銀行“望而卻步”。在這種情況下，建設(shè)銀行甘肅省分行來(lái)了個(gè)“反其道而行之”。建行西固支行在第一時(shí)間得到這個(gè)信息后，認(rèn)為這是該行擴(kuò)大與祁連山集團(tuán)合作的一次極好機(jī)遇，合并雖然存在重組風(fēng)險(xiǎn)，但是甘肅水泥市場(chǎng)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、戰(zhàn)略重組關(guān)鍵階段，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將結(jié)束企業(yè)間無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。在建行省分行的指導(dǎo)下，建行西固支行在收回大通河不良貸款的同時(shí)，將祁連山集團(tuán)的授信由3億元擴(kuò)增至5億元，將集團(tuán)申報(bào)成為總行級(jí)重點(diǎn)客戶，進(jìn)一步加大對(duì)集團(tuán)的支持力度。?
??? 實(shí)事證明，關(guān)鍵時(shí)刻的支持，不僅幫助祁連山集團(tuán)完成了整合甘肅水泥市場(chǎng)的第一步，而且為祁連山集團(tuán)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在隨后的幾年里，在建設(shè)銀行的大力支持下，祁連山集團(tuán)先后并購(gòu)了武山水泥廠、甘谷浴佛水泥股份有限公司、永登永青水泥有限公司，投資平?jīng)鋈债a(chǎn)2500噸新型干法生產(chǎn)線，完成了永登、天水、平?jīng)?、窯街四大水泥生產(chǎn)基地的構(gòu)筑，使“祁連山”形成了由點(diǎn)到面覆蓋全省大部分地區(qū)，進(jìn)而輻射青海、西藏區(qū)域的戰(zhàn)略格局，生產(chǎn)能力到達(dá)了680萬(wàn)噸，一躍成為甘、青、藏三省區(qū)水泥生產(chǎn)行業(yè)中規(guī)模最大的企業(yè)集團(tuán)。2007年，祁連山集團(tuán)被國(guó)家發(fā)改委、國(guó)土資源部和人民銀行列為全國(guó)性國(guó)家重點(diǎn)支持的12戶大型水泥企業(yè)之一，是西部地區(qū)唯一進(jìn)入水泥行業(yè)“國(guó)家隊(duì)”的企業(yè)集團(tuán)。?
??? 而這種合作，不僅創(chuàng)造了銀企“雙贏”，也為我省金融資本與實(shí)業(yè)資本高度融合進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)探索出了一條新路。今年下半年，當(dāng)許多企業(yè)受美國(guó)金融危機(jī)影響而對(duì)“寒冬”顯露無(wú)奈時(shí)，建行甘肅省分行和祁連山集團(tuán)再一次從危機(jī)中看到了發(fā)展的機(jī)遇。祁連山集團(tuán)開(kāi)始加快實(shí)施“突出主業(yè)，做大做強(qiáng)”戰(zhàn)略的步伐，快速搶灘布點(diǎn)、整合西北市場(chǎng)。而建行甘肅省分行則充分借助自身上市的優(yōu)勢(shì)，在信貸規(guī)模有限的背景下，向祁連山集團(tuán)提供了3億元短期融資券業(yè)務(wù)，成功發(fā)行了1.5億元增量非保本浮動(dòng)收益型“利得盈”信托理財(cái)產(chǎn)品，不僅滿足了企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，更大大節(jié)約了融資成本、優(yōu)化了負(fù)債結(jié)構(gòu)。同時(shí)，根據(jù)祁連山集團(tuán)快速發(fā)展的需要，建行甘肅省分行還與祁連山集團(tuán)簽訂了《全面合作協(xié)議》和《企業(yè)年金合作框架協(xié)議》，把企業(yè)授信擴(kuò)大到了12億元，加大對(duì)其災(zāi)區(qū)水泥項(xiàng)目的支持力度，積極探索并開(kāi)展企業(yè)發(fā)債、金融租賃、并購(gòu)重組、引入戰(zhàn)略投資人等資本市場(chǎng)領(lǐng)域更深層次的合作。?
??? 從當(dāng)初年產(chǎn)100萬(wàn)噸水泥的一個(gè)小企業(yè)，到如今西北建材行業(yè)龍頭企業(yè)和國(guó)家重點(diǎn)扶持的十二戶大型水泥企業(yè)集團(tuán)之一，祁連山的迅速崛起成為了建材行業(yè)的佳話，讓許多同行羨慕不已。但祁連山集團(tuán)董事長(zhǎng)楊皓對(duì)此卻另有一番解釋?zhuān)浩钸B山今天的發(fā)展，離不開(kāi)建設(shè)銀行的“雪中送炭”，我們與建設(shè)銀行的合作，堪稱銀企合作的典范
