??? 提到山東省東阿縣相信大家都會想到流傳百年的滋補“圣藥“---東阿阿膠。從古至今一直被人們津津樂道的滋補圣品在今天已經(jīng)沒有那么神秘，古老的國藥瑰寶早已不是昨日深宮中的稀世之品，而成了今日人們?nèi)粘Ｉ畹钠胀ㄑa品，無不發(fā)揮著它神奇的效果。今天我們走進(jìn)東阿不是了解滋補圣品阿膠，而是近距離的認(rèn)識在短短四年時間內(nèi)就躋身于水泥助磨劑行業(yè)先進(jìn)之列的東阿東昌天匯科技有限公司。
??? 此次正逢水泥人網(wǎng)舉辦的“全國水泥助磨劑十強評選”活動，我們隨本次活動的專家組一起走進(jìn)了神秘而富有活力的天匯科技園。
??? 進(jìn)入天匯科技園區(qū)更讓我們對天匯公司的企業(yè)文化印象深刻，讓我們對這個以生產(chǎn)水泥助磨劑的企業(yè)刮目相看。在天匯科技園正門的左側(cè)是獨具匠心、巧奪天工的天匯文化園。竹林、涼亭、小橋讓我們感覺置身于世外桃源，在假山上小憩的鴿子、池塘里游動的金魚、微風(fēng)中含苞待放的荷花、竹林中正在享受美食的梅花鹿等等美景在霧氣繚繞的映襯下讓人感覺像在夢中。試問在這樣的環(huán)境里工作該有多么的愜意、多么的舒服啊！而這樣美好環(huán)境的設(shè)計者正是公司的總經(jīng)理王峰先生。王總有著山東人特有的直爽和粗獷，但也讓我們看到了王總內(nèi)心細(xì)膩的另一面，并且有自己獨特的思維方式。隨行的公司市場部王副總告訴我們王峰總經(jīng)理之所以飼養(yǎng)梅花鹿一方面是因為它漂亮，有觀賞價值，另一方面是考慮到它在中國古老文化中的寓意，“鹿”與“祿”諧音，“祿”的本義是“?！保?，“鹿”中又含有“?！钡脑⒁?！
??? 此意一方面是為公司祈福，另一方面看得出王總非常用心、并且非?？粗靥靺R公司的發(fā)展，相信用心做事的人一定會成功。
??? 在文化園的后面就是公司的辦公區(qū)域了。天匯公司共設(shè)立了辦公室、化驗室、銷售部等部門。其中尤屬銷售部最多。公司共設(shè)立了40多個銷售部，分別負(fù)責(zé)全國各個地區(qū)的市場。王峰總經(jīng)理是做銷售出身，非?？粗仄髽I(yè)的銷售和市場的開拓，在公司制度方面也制定了行之有效的獎勵機制，讓每一個銷售人員都能全身心的投入到自己的工作中，盡職盡責(zé)的做好每一件事，真誠的對待每一個客戶。做到了公司上下勁往一處使，形成了自己特有的企業(yè)文化，最終換來了今天讓人驕傲的成績。
??? 天匯公司在每月的月底都要進(jìn)行例行的總結(jié)會議。對本月各個市場的情況及客戶的反饋意見進(jìn)行溝通交流，并且對下月的工作計劃進(jìn)行合理的安排部署，公司上到王峰總經(jīng)理下到辦公室主任必須全部出席，很多公司的制度和發(fā)展計劃都是這樣產(chǎn)生的。公司在具體的銷售模式上擁有自己獨一無二的經(jīng)營策略。天匯公司設(shè)立了兩個營銷部，分別以長江為界來劃分。每個部長管理兩個銷售副總，每個副總管理各個地區(qū)的銷售代表。并且實施的是五五編制，每一個銷售部由10人組成，并且每個銷售部配有一名技術(shù)支持，隨時隨地為客戶提供幫助和解決問題，真正做到對客戶負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)！如此龐大的銷售團隊為天匯公司創(chuàng)造了無數(shù)的神話和傳奇，讓“天匯”這個品牌更多的被水泥廠接受認(rèn)可。另外天匯公司在用人方面也有很高的要求，所有入職的銷售代表必須擁有在水泥企業(yè)磨機方面工作至少五年以上的經(jīng)驗，這樣更能專業(yè)的對待每一個客戶，了解客戶的每一個需求，最大化的讓客戶滿意天匯的產(chǎn)品、天匯的服務(wù)，最終達(dá)成合作。在貨款追繳方面天匯公司秉承貨到付款的方式，并且產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一價，以更加嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的態(tài)度和形象對待每一個客戶，讓每一個客戶滿意放心，也為天匯公司降低風(fēng)險。
??? 我們不難看出天匯公司在短短的四年時間里發(fā)展的如此迅速，產(chǎn)品暢銷全國各地，成為水泥助磨劑行業(yè)的一匹黑馬。而這些成績的取得和公司的總經(jīng)理王峰先生是分不開的。在公司的發(fā)展方向、營銷戰(zhàn)略、售后服務(wù)等方面王總一直有著自己獨特的想法，在很多重要的時刻把握非常到位，可見一個優(yōu)秀的掌舵者對一個企業(yè)來說是多么的重要啊。
??? 隨行的市場部王副總告訴我們，王峰總經(jīng)理在2005年的10月份左右，在東昌水泥公司擔(dān)任總經(jīng)理一職，在一次公司的水泥成本分析會后，產(chǎn)生了自己生產(chǎn)水泥助磨劑的念頭。于是在2006年2月份，注冊成立了由東阿東昌集團公司控股，具有獨立法人資格的東阿東昌科技有限公司。剛開始做的時候，一切都不是想象中的那樣順利，困難重重。由于沒有成熟的技術(shù)和配方，產(chǎn)品很長一段時間內(nèi)打不開市場?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”王峰總經(jīng)理認(rèn)識到只有擁有自己獨特的技術(shù)和產(chǎn)品才會擁有廣大的市場。只有重視科技創(chuàng)新，重視科技人才的培養(yǎng)，才是企業(yè)發(fā)展的重中之重。天匯公司在成立初期就在科技創(chuàng)新方面投入了500余萬元，吸納了眾多優(yōu)秀的科技人才，進(jìn)行技術(shù)革新及產(chǎn)品開發(fā)?，F(xiàn)有技術(shù)研發(fā)人員46名，資深水泥專家四名，為提高產(chǎn)品在同行業(yè)的質(zhì)量競爭份量，保持技術(shù)上的領(lǐng)先，公司的原料都是從美國、德國、新加坡等國家和地區(qū)選擇的優(yōu)質(zhì)原料進(jìn)行生產(chǎn)和實驗，都要廠家人員來樣做實驗比對，并運用自己特有的優(yōu)勢將大專院校及附近水泥企業(yè)精通水泥工藝、水泥粉磨工藝的工程師聘請到公司，親自指導(dǎo)、操作實驗，嚴(yán)把樣品的技術(shù)質(zhì)量關(guān)，不斷創(chuàng)新、研發(fā)出具有天匯科技公司自身特色的適應(yīng)市場最新需求的新產(chǎn)品，這對提高天匯科技助磨劑的產(chǎn)品質(zhì)量和客戶的產(chǎn)能提供了有力的技術(shù)保障。并且在對助磨劑定型產(chǎn)品方面嘗試多種型號磨機的生產(chǎn)試驗，提前為用戶提供參考經(jīng)驗，降低了用戶的使用風(fēng)險，從而贏得了客戶的好口碑。
??? 短短兩年多的時間，天匯公司以自主研發(fā)為主、引進(jìn)技術(shù)為輔的經(jīng)營理念，產(chǎn)品已由原來單一的粉體水泥助磨劑，發(fā)展到今天涉及水泥助磨劑（固體、液體）、混凝土外加劑、緩凝劑三大系列30多個品種。公司還擁有一條粉體助磨劑微機自動化生產(chǎn)線和七條液體助磨劑復(fù)合灌裝生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)到20萬噸，而產(chǎn)品銷售范圍也發(fā)展到全國20多個省市自治區(qū)，擁有國內(nèi)穩(wěn)定水泥廠客戶300余家，在水泥助磨劑市場上擁有了自己的一席之地。并且公司擁有獨立完整的化驗室，各種檢測設(shè)備先進(jìn)齊全，質(zhì)量控制嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證要求，對各種進(jìn)廠原材料嚴(yán)格把關(guān)，事先控制，出廠水泥助磨劑嚴(yán)格按照J(rèn)C/T667-2004標(biāo)準(zhǔn)要求檢測出廠，做到對客戶負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，對國家負(fù)責(zé)。另外天匯公司的管理人員大都來自水泥公司，擁有10年以上的水泥生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗，隨時為客戶提供個性化服務(wù)，做到獨一無二的經(jīng)營方式，贏得更多的客戶！
??? 另外天匯公司的業(yè)績也能說明很多的問題。2008年天匯公司的銷售業(yè)績是8100萬元，2009年銷售業(yè)績上升至2.1億元，而2010年上半銷售額已經(jīng)達(dá)到了12000多噸，銷售業(yè)績上半年已超1億多元，預(yù)計到年底銷售業(yè)績必將超過2009年的業(yè)績！并且在國內(nèi)市場占有率上也將達(dá)到12%以上。在2009公司還入選了“2009年度聊城納稅五十強企業(yè)”。
??? 通過我們深入的了解和探訪，天匯公司正以迅猛的發(fā)展速度、明確清晰的發(fā)展方向大踏步的向前邁進(jìn)。相信在王峰總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下和全體員工的共同努力下，“天匯”牌助磨劑將會在中國的版圖上占據(jù)越來越多的位置，天匯公司必將有更加美好的明天。
