全國有水泥企業(yè)數(shù)千家，行業(yè)競爭日益激烈，水泥產(chǎn)品已進(jìn)入微利時(shí)代，誰的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，誰的成本低，誰就能占領(lǐng)市場。要實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗，就必須走高效管理，高效運(yùn)營的精細(xì)化管理之路。某新型干法水泥企業(yè)通過精細(xì)化的管理，從水泥的生產(chǎn)與銷售等方方面面作手，努力尋求一個(gè)品質(zhì)與成本的結(jié)合點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了水泥產(chǎn)品及熟料的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗，使企業(yè)效益得到了充分的發(fā)揮。
1. 優(yōu)化配料方案，控制原燃材料質(zhì)量
1.1確定最佳熟料率值范圍，控制原料質(zhì)量
水泥熟料是水泥產(chǎn)品的主要半成品，熟料質(zhì)量與產(chǎn)量關(guān)系到水泥產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)量和成本效益，所以用最低的消耗生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的熟料關(guān)系到水泥企業(yè)的成本效益，是水泥產(chǎn)品生產(chǎn)的重要一環(huán)。而要實(shí)現(xiàn)水泥熟料的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)低耗，必須要有優(yōu)質(zhì)的生料，每個(gè)企業(yè)由于原燃材料、設(shè)備和環(huán)境的不同，熟料的配料方案也不盡相同，必須通過較長時(shí)間的摸索，找出適合本企業(yè)的最佳熟料率值范圍，進(jìn)而根據(jù)燃料與原料的波動，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的生料率值控制范圍。該廠通過三年的實(shí)踐摸索總結(jié)出了適合該廠熟料率值的最佳范圍：KH＝0.92±0.02、SM＝2.8±0.1、IM＝1.6±0.1。確定了熟料率值的最佳范圍，進(jìn)而根據(jù)原料及燃料的波動相應(yīng)調(diào)整生料的三率值（LSF、SM、IM）范圍。如果原料及燃料波動大且較頻繁，將會造成生料目標(biāo)率值的調(diào)整不能適應(yīng)原料及燃料的變化，從而嚴(yán)重影響窯熱工制度的穩(wěn)定，進(jìn)而影響熟料的質(zhì)量產(chǎn)量和能源電力消耗，最終影響企業(yè)的效益。對此，該廠嚴(yán)格控制石灰石的質(zhì)量，穩(wěn)定生料成分，因?yàn)樯现?0%以上的組分是石灰石，所以控制了石灰石的質(zhì)量也就控制了生料的質(zhì)量，該廠以前石灰石原料，采用的是外購，質(zhì)量得不到保證，有時(shí)泥土多，有時(shí)水分重，時(shí)好時(shí)壞，生料波動大，配料及煅燒操作困難，后來該廠采用了自己的礦山，把石灰石的質(zhì)量控制從廠區(qū)原料場移到了礦山，先對礦山進(jìn)行質(zhì)量普查，根據(jù)礦山灰石的質(zhì)量分布情況，把灰石礦山分為A、B、C等數(shù)個(gè)區(qū)，化驗(yàn)室根據(jù)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，每天給礦山出據(jù)進(jìn)廠灰石分區(qū)搭配通知單，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，灰石進(jìn)廠后，再進(jìn)入預(yù)均化堆場，增進(jìn)均化效果，從而控制了進(jìn)廠石灰石質(zhì)量的均齊性，進(jìn)而穩(wěn)定了生料成分，為熟料質(zhì)量的穩(wěn)定奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.2進(jìn)廠燃料的精細(xì)管理
光穩(wěn)定了生料成分還是不夠的，還必須嚴(yán)格控制燃料的質(zhì)量，確保燃料的質(zhì)量均齊穩(wěn)定，才能確保熟料的質(zhì)量和窯的熱工制度穩(wěn)定。對于進(jìn)廠原煤的質(zhì)量管理，應(yīng)盡可能地用兩到三個(gè)礦點(diǎn)的煤，以確保進(jìn)廠的煤的質(zhì)量和數(shù)量，同時(shí)應(yīng)分礦點(diǎn)堆放，搭配入預(yù)均化堆場，加強(qiáng)均化效果。同時(shí)該廠為加強(qiáng)煤炭的全過程管理，從管理層面有效降低熟料熱耗，采用根據(jù)入窯煤粉空氣干燥基低位發(fā)熱量和相關(guān)水分推算得出進(jìn)廠原煤收到基低位發(fā)熱量，再根據(jù)檢測得出的進(jìn)廠原煤收到基低位發(fā)熱量，計(jì)算其差異率。受煤粉制備過程中熱風(fēng)帶入粉塵的影響，入窯煤粉發(fā)熱量與進(jìn)廠原煤發(fā)熱量相比發(fā)生了變化，經(jīng)試驗(yàn)，其變化程度與帶入粉塵的含量相當(dāng)，在基于煤粉較原煤增加3%的灰份的前提下，再考慮試驗(yàn)誤差，其差異率應(yīng)為-5%～-1%之間，該廠每月對進(jìn)廠煤炭和入窯煤粉的發(fā)熱量進(jìn)行差異性分析，若差異率在-5%～-1%時(shí)（基于煤粉較原煤增加3%的灰份），視為正常，若超出此范圍，將對相關(guān)人員進(jìn)行處罰，從而加強(qiáng)了進(jìn)廠原煤的管理。
推算原煤收到基低位發(fā)熱量按（公式1）：
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其中：Qnet,ar? 推算得出的原煤收到基低位發(fā)熱量（×4.18kj/kg）
Qnet,ad? 入窯煤粉空氣干燥基低位發(fā)熱量（×4.18kj/kg）
Mar??? 原煤收到基水份（%）
Mad??? 入窯煤粉空氣干燥基水份（%）
檢測得出的進(jìn)廠原煤收到基低位發(fā)熱量與推算得出的原煤收到基低位發(fā)熱量的差異率按（公式2）進(jìn)行計(jì)算：
（公式2）：
1.3加大熟料檢測頻次，確保熟料質(zhì)量
為確保熟料優(yōu)質(zhì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)低耗，該廠還增大了出窯熟料檢測頻次，每兩小時(shí)作一次出窯熟料X—射線熒光分析，并根據(jù)入窯煤粉灰分檢測結(jié)果（每四小時(shí)一次）確定生料的質(zhì)量控制指標(biāo)，從而及時(shí)有效地加強(qiáng)了熟料質(zhì)量控制，使熟料質(zhì)量處于受控狀態(tài)，穩(wěn)定了窯的熱工制度，達(dá)到了高產(chǎn)低耗。
2.實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)低耗的途徑
2.1尋求成本與質(zhì)量的平衡點(diǎn)，避免嚴(yán)格的成本控制導(dǎo)致質(zhì)量失衡
品質(zhì)和成本是一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)密不可分的兩個(gè)方面，在某種程度上品質(zhì)和成本是一致的，品質(zhì)水平的提高可以降低不合格品數(shù)量，從而降低不合格品帶來的成本損失，然而在提高品質(zhì)水平過程中采取的種種措施必然會有相應(yīng)的成本增加，因此，品質(zhì)和成本又是矛盾的。該廠努力找到一個(gè)品質(zhì)與成本的結(jié)合點(diǎn)，不是完全盲目地追求高品質(zhì)，也不是不顧品質(zhì)地追求低成本。比如水泥中混合材的摻入量要適宜，既要保證水泥產(chǎn)品在滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，有足夠的富裕強(qiáng)度，又要避免超強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的出現(xiàn)，而使成本增加。又比如一味地追求熟料強(qiáng)度，而把熟料飽和比提得過高，在較高熟料飽和比的情況下，為使熟料f-CaO不超標(biāo)，就得提高煅燒溫度和時(shí)間，增加窯的熱負(fù)荷，這樣使熱耗增加、產(chǎn)量降低和設(shè)備磨蝕加快，即使熟料強(qiáng)度很高，但混合材摻量不得超過國家標(biāo)準(zhǔn)，也不能多摻，這樣造成成本顯著上升，得不償失。因此，該廠通過長時(shí)間的摸索，找到了一個(gè)品質(zhì)與成本的結(jié)合點(diǎn)，同時(shí)兼顧了品質(zhì)與成本，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。
2.2水泥粉磨系統(tǒng)工藝措施的優(yōu)化
企業(yè)的成本控制還表現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)既定以后對一些環(huán)節(jié)的改進(jìn)提高，以期降低成本。該廠雙倉水泥磨一倉沖擊力強(qiáng)，二倉粉磨能力差，后來通過改變磨機(jī)倉位尺寸，隔倉板向前移動了一塊襯板的長度，增加了二倉的長度，即增加了二倉的研磨能力，同時(shí)相應(yīng)調(diào)整了研磨體級配，由于一倉縮短了，為保證其沖擊力不減弱，一倉平均球徑由70mm提高到74mm，從而提高了整個(gè)磨機(jī)的能力，降低了成本。
水泥磨使用助磨劑能消除水泥顆粒之間、水泥和鋼球之間的粘聚現(xiàn)象，增大水泥的流動性，提高磨機(jī)產(chǎn)量，還能提高3—30um顆粒含量，增進(jìn)水泥強(qiáng)度，對改善水泥性能十分有利，但助磨劑價(jià)格昂貴，會造成水泥成本增高。該廠以前使用過助磨劑，但效果差，后來通過仔細(xì)研究，決定采用煅燒后煤矸石作混合材，既能降低水泥成本、增加水泥產(chǎn)量，同時(shí)煤矸石具有助磨劑的功能，需要注意的是，利用煤矸石作水泥混合材生產(chǎn)復(fù)合水泥，煤矸石需先進(jìn)行煅燒，同時(shí)應(yīng)控制煤矸石Loss≤5％，S03≤3％。煤矸石是廉價(jià)的助磨劑，礦渣具有優(yōu)良的潛在水硬性，通過合適的SO3（石膏）的激發(fā)，可得到較高的水泥強(qiáng)度，對提高水泥磨產(chǎn)量、增進(jìn)水泥強(qiáng)度、降低粉磨電耗起到了積極的作用。該廠通過對水泥粉磨系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)和工藝措施的優(yōu)化，使水泥磨能力得到了顯著提高，同時(shí)采用煅燒后煤矸石作水泥混合材和助磨劑，不僅解決了環(huán)境污染而且取代了價(jià)格昂貴的助磨劑，具有顯著的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
2.3出磨及出廠水泥的精細(xì)管理
該廠在水泥粉磨時(shí)，做到有計(jì)劃和安排，避免頻繁改換品種，因?yàn)閺牡蛷?qiáng)度等級（P.C32.5）改磨高強(qiáng)度等級（P.O42.5、P.O52.5）時(shí)，需要洗磨（一般立磨不少于30min，球磨不少于45min），在洗磨期間將有一部分高強(qiáng)度等級水泥進(jìn)入低強(qiáng)度等級水泥庫，同樣從高強(qiáng)度等級改磨低強(qiáng)度等級水泥時(shí)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，不需要洗磨，也將會有一部分高強(qiáng)度等級水泥進(jìn)入低強(qiáng)度等級水泥庫，將引起成本增高。該廠在出廠水泥出庫時(shí)，化驗(yàn)室不僅僅根據(jù)出廠品種和強(qiáng)度等級通知出庫庫號，同時(shí)還由質(zhì)量調(diào)度加強(qiáng)監(jiān)督，避免在水泥出庫時(shí)，有意或無意地把高強(qiáng)度等級水泥當(dāng)成低強(qiáng)度等級水泥賣了，或者把低強(qiáng)度等級水泥當(dāng)成高強(qiáng)度等級水泥賣了，這樣前者會造成成本的增高和效益的降低，后者會造成質(zhì)量事故，給企業(yè)帶來無法挽回的損失。
3．銷售的精細(xì)管理
商場如戰(zhàn)場，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須進(jìn)行認(rèn)真思考，找出自己的優(yōu)勢和不足，仔細(xì)研究、小心應(yīng)對。盡管有的企業(yè)不遵守市場規(guī)律和秩序，故意虧本壓低產(chǎn)品價(jià)格，搶占市場。但是，該廠加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，提高了設(shè)備的有效運(yùn)轉(zhuǎn)率；穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量；加上高效、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和較大銷售半徑（200km內(nèi)無新型干法水泥企業(yè)），戰(zhàn)勝了競爭對手，贏得了自己應(yīng)有的市場份額。
3.1進(jìn)行市場調(diào)研
該廠定期和不定期進(jìn)行市場調(diào)查研究，聽取用戶在使用該廠產(chǎn)品過程中的建議和意見，包括質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)，以便及時(shí)采取預(yù)防和糾正措施。除了對自己的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，還對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，包括競爭對手的質(zhì)量、價(jià)格、優(yōu)勢和不足。通過在工地抽樣了解到競爭對手的質(zhì)量狀況，從而相應(yīng)確定自己的質(zhì)量內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，自己的質(zhì)量內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)不得低于競爭對手的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但也不能過分優(yōu)于對手，以免引起成本的顯著增加。由于該廠附近200km半徑范圍內(nèi)無新型干法水泥企業(yè)，這就是該廠的優(yōu)勢，競爭對手如果要進(jìn)來，將由于運(yùn)輸費(fèi)用的增加而使成本增加，要參與競爭還得降低銷售價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量，這就讓對手望而卻步。
3.2促進(jìn)銷售的一些措施
每逢夏季都是水泥銷售市場的淡季，庫房積壓、生產(chǎn)運(yùn)行狀況不佳，該廠通過采取一系列措施解決了生產(chǎn)與銷售的矛盾，①該廠附近正在建設(shè)“達(dá)陜高速公路”，需要大量的道路水泥，該廠及時(shí)通過改變水泥品種——道路硅酸鹽水泥以適應(yīng)市場的需要，從而占領(lǐng)了市場；②積極開拓熟料銷售市場，因?yàn)樾G熟料質(zhì)量比立窯的要好得多，相應(yīng)混合材摻量的空間大得多，而立窯的熟料生產(chǎn)成本較高，質(zhì)量相對較差一些，對于立窯企業(yè)而言，放棄立窯熟料生產(chǎn)改用旋窯熟料只搞水泥粉磨，對當(dāng)前企業(yè)的正常運(yùn)行和發(fā)展是積極的，可以實(shí)現(xiàn)立窯與旋窯企業(yè)的雙贏，該廠通過做一些立窯廠的工作，打開了熟料銷售市場；③該廠在附近縣市區(qū)設(shè)立直銷門市，開展水泥零售業(yè)務(wù)。這有兩方面好處，一是可以在這里實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)洽談。二是這些縣市區(qū)內(nèi)也有大量的建筑，但它們單次的用量又不大，而又經(jīng)常需要大量的零星水泥，這樣就適合了它們的需要，通過使用，對該廠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量的了解，將會對產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳和銷售有積極的作用。④該廠通過開展有獎(jiǎng)銷售活動，比如銷售一定數(shù)量的水泥或熟料給一定獎(jiǎng)勵(lì)或費(fèi)用，在該廠內(nèi)部實(shí)現(xiàn)全員銷售，從而全面發(fā)揮員工的主觀能動性。通過采取上述一系列的措施，該廠的銷售工作上了一個(gè)新臺階，無產(chǎn)品和半成品（熟料）積壓，生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)，提高了設(shè)備的有效運(yùn)轉(zhuǎn)率，從而顯著地提高了經(jīng)濟(jì)效益，提升了社會效應(yīng)。
4.員工培訓(xùn)的精細(xì)管理
當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)日新月異，社會在不斷發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)同樣也需要發(fā)展和進(jìn)步。無論是社會還是一個(gè)企業(yè)，要發(fā)展、要進(jìn)步，就必須注重人才的培養(yǎng)，然而人才的培養(yǎng)首先必須注重“德”的培養(yǎng)，一個(gè)人即使很有才，但是他很“無德”，這樣的人才對企業(yè)有害無益。華新水泥公司的李葉青總裁說過：“一個(gè)人的才能固然重要，但是比才能更重要的是為人的德行，良好的職業(yè)精神對一個(gè)企業(yè)的貢獻(xiàn)甚至大過優(yōu)秀的能力”。可見一個(gè)優(yōu)秀的員工，首先應(yīng)俱備的是“德”，離開了德，盡管再有能也無從談起，從某種意義上講人是第一生產(chǎn)力。該廠定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，首先培養(yǎng)員工要有高度的責(zé)任感和愛崗敬業(yè)的精神，珍惜自己的這份工作來之不易，在自己的工作崗位上敬業(yè)、勤業(yè)、專業(yè)、精業(yè)，開拓創(chuàng)新，高效能地做好自己的本職工作。其次培養(yǎng)員工的業(yè)務(wù)技能，并進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。積極參與國家和省市舉辦的分析、物檢大對比活動，該廠努力把每一位員工培養(yǎng)成德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀員工。
5.結(jié)束語
該廠通過控制原燃材料質(zhì)量，選擇熟料最佳率值范圍，優(yōu)化配料方案，采取各種有效途徑，實(shí)行精細(xì)化的管理，從而實(shí)現(xiàn)水泥及熟料的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和低耗。認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，有針對性地采取各種有效措施，開創(chuàng)了銷售工作的新局面。積極開展員工培訓(xùn)工作，增強(qiáng)了員工的凝聚力，提高了員工的道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，為該廠的發(fā)展和壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
【作者: 鄒 立 雷 良】
