??? 隨著我國水泥工業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)水泥助磨劑的需求量急劇增長，助磨劑企業(yè)也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，伴隨而來的同行競爭也異常激烈。助磨劑行業(yè)在快速發(fā)展的同時，也存在著一些急需面對和解決的問題。水泥助磨劑行業(yè)還有待進(jìn)一步規(guī)范，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平。
??? 助磨劑行業(yè)現(xiàn)狀?
??? 我國的水泥助磨劑行業(yè)發(fā)展比較迅速，我國的水泥助磨劑企業(yè)數(shù)量現(xiàn)在估計有1000家，2009年水泥企業(yè)使用助磨劑的比例約50%，產(chǎn)值大概20多億元，2010年產(chǎn)值將突破30億元。
??? 產(chǎn)品種類繁雜。從形態(tài)來分包括粉體和液體，從摻加量來看，五花八門，各種摻加量的助磨劑都充斥于市場當(dāng)中。現(xiàn)行水泥助磨劑標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定粉體摻加量不超過千分之五，但實際上，很多水泥企業(yè)仍在使用百分之一摻加量的氯離子超標(biāo)的粉體助磨劑，相關(guān)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門不嚴(yán)查，小水泥廠就肆意使用不符合標(biāo)準(zhǔn)的粉體助磨劑產(chǎn)品。液體助磨劑一般摻加量為千分之一和萬分之三以及其他摻加比例。市場更傾向于高摻加量的助磨劑，究其原因有主要是考慮增強(qiáng)效果好，可以增加更多的混合材。但是高摻加量的液體助磨劑存在幾個問題：一是為了追求增強(qiáng)效果，有些助磨劑企業(yè)使用鹽、堿和尿素，嚴(yán)重危害水泥品質(zhì)和人身健康；二是高摻加量助磨劑包裝成本和運費成本相對于低摻加量助磨劑要高很多，不符合當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)的國家政策，如果運輸距離短（500公里以內(nèi)）還可接受。
??? 企業(yè)數(shù)量過多。如果從數(shù)量上來看，我國助磨劑行業(yè)確實實現(xiàn)了快速的發(fā)展，單從深層次來看，行業(yè)里結(jié)構(gòu)性矛盾仍比較突出，主要表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小，低檔次產(chǎn)品占一定比例。按5000家水泥廠算，如果有1000家助磨劑企業(yè)，每家只能平均到5個水泥廠客戶，這樣的市場難以為繼，勢必造成數(shù)十家助磨劑企業(yè)涌向一家水泥廠，通過各種關(guān)系拿到進(jìn)廠做大磨試驗的門票。這對水泥廠挑選高性價比的助磨劑產(chǎn)品也造成了很大困惑，其次也導(dǎo)致一些水泥企業(yè)不斷做實驗，有時候要求一個廠做3天甚至一周，這樣下來一個周期要3個月，水泥企業(yè)也免費使用了3個月的水泥助磨劑。水泥企業(yè)也開始借此機(jī)會多次招標(biāo)壓價，不斷壓低供貨價格，有些助磨劑企業(yè)為了拿到客戶業(yè)績，甚至以近于成本價接牌迎戰(zhàn)。山東、河北、湖北、浙江、江蘇、北京等地水泥助磨劑企業(yè)較為集中。目前來看，每年還有很多的助磨劑企業(yè)成立，同時也發(fā)現(xiàn)有些小廠在轉(zhuǎn)讓或者倒閉，轉(zhuǎn)讓內(nèi)容包括：目前的部分客戶資源和庫存原材料。企業(yè)數(shù)量增長迅速的原因有：一、老牌助磨劑企業(yè)發(fā)生裂變，內(nèi)部人員掌握技術(shù)和市場資源后單干；二、外行業(yè)人耳濡目染聽說助磨劑產(chǎn)品利潤大，便涉水染指助磨劑行業(yè)，尋找技術(shù)，挖掘人才，投資建廠；三、水泥企業(yè)自身多年使用助磨劑產(chǎn)品，近年來來廠推銷助磨劑的人紛至踏來，也嗅到商機(jī)，于是水泥企業(yè)開始著手自產(chǎn)助磨劑，目前生產(chǎn)和計劃生產(chǎn)助磨劑的水泥企業(yè)有：冀東水泥、山水集團(tuán)、金隅水泥、中聯(lián)魯宏、金昌水泥、山東申豐、利森水泥、上聯(lián)水泥等，除此之外還有很多小企業(yè)也在自產(chǎn)助磨劑，不少是自產(chǎn)粉體助磨劑，尤其是當(dāng)?shù)赜胸S富工業(yè)鹽資源的唐山、淄博、濰坊等地水泥廠。
??? 生產(chǎn)工藝落后，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。一般的水泥助磨劑企業(yè)都是從作坊式企業(yè)發(fā)展起來的，目前大多數(shù)的企業(yè)仍然是作坊式加工，基本都是非自動化的人工操作，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性難以保證，也容易造成產(chǎn)品配方的泄密。有的助磨劑企業(yè)根本沒有化驗室儀器設(shè)備，出廠無檢驗程序。
??? 銷售策略存在貽害無窮的隱患。水泥助磨劑企業(yè)在銷售助磨劑過程中要和水泥企業(yè)主管水泥生產(chǎn)和質(zhì)量的廠長、總工、化驗室主任等，為了促成合作，有些企業(yè)會采用各種銷售策略，主要的方式方法也是最為有效的就是給回扣，這已成為公開的秘密。去年一張回扣付款單流傳于網(wǎng)上，引起強(qiáng)烈轟動。采用這種方式做生意只能在行業(yè)混亂的無序競爭階段占得先機(jī)，一旦水泥企業(yè)的老總意識到這個問題，桌面下的黑色交易將暴露于光天化日之下，無處遁形，甚至?xí)?dǎo)致經(jīng)濟(jì)犯罪，讓涉及到的相關(guān)人員鋃鐺入獄。到那個時候，行業(yè)將迎來一次十二級地震。
??? 應(yīng)對策略及發(fā)展趨勢
??? 加強(qiáng)監(jiān)督檢查。從對水泥生產(chǎn)的監(jiān)督檢查抓起，水泥生產(chǎn)許可證審核標(biāo)準(zhǔn)逐年提高，很多不符合標(biāo)準(zhǔn)的水泥企業(yè)將拿不到生產(chǎn)許可證，不規(guī)范的水泥企業(yè)越來越少，違規(guī)使用導(dǎo)致水泥氯離子超標(biāo)的粉體助磨劑的情況也將逐步好轉(zhuǎn)。
??? 提高行業(yè)門檻。目前行業(yè)沒有準(zhǔn)入門檻，企業(yè)生產(chǎn)隨意性大，產(chǎn)品市場魚龍混雜，甚至有些企業(yè)使用影響生命健康和混凝土質(zhì)量的原料生產(chǎn)助磨劑。有必要將一些生產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)能力不強(qiáng)、經(jīng)營管理不規(guī)范的小助磨劑企業(yè)淘汰出局，逐步規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展。行業(yè)內(nèi)開展的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證也有效的篩選出了一些相對優(yōu)秀的助磨劑企業(yè)，目前通過認(rèn)證的企業(yè)有二十家左右。但是不可否認(rèn)一些通過認(rèn)證的企業(yè)也并非用料講究、技術(shù)先進(jìn)、信譽良好、經(jīng)營規(guī)范，只能說相對還不錯。即將實施的國標(biāo)級別的水泥助磨劑新標(biāo)準(zhǔn)將為規(guī)范行業(yè)發(fā)展提供標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，但以此來提高行業(yè)門檻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前，采用自動化工藝生產(chǎn)助磨劑的企業(yè)逐步增多，山東宏藝科技股份有限公司、格雷斯中國有限公司、湖北統(tǒng)領(lǐng)科技有限公司、棗莊榮寶萊建材科技發(fā)展有限公司、福建新創(chuàng)化建科技有限公司、泉州恒源創(chuàng)新科技有限公司、北京金隅水泥節(jié)能科技有限公司、蘇州中丹建材科技有限公司、常州中際建材科技有限公司、即將投產(chǎn)的山東七星巖曲阜公司也將采用全新設(shè)計的自動化生產(chǎn)線。
??? 增加儀器投入，加強(qiáng)檢測手段。除常規(guī)化驗室儀器外，建議助磨劑企業(yè)購入：激光粒度分析儀、氣象色譜分析儀、氯離子檢測儀和水分測定儀，對進(jìn)廠原材料和各批號助磨劑產(chǎn)品進(jìn)行檢測，確保助磨劑產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。泉州恒源創(chuàng)新公司采用水分滴定儀對助磨劑產(chǎn)品批批檢測，確保出廠產(chǎn)品水分和比重誤差在千分之五以內(nèi)。山東宏藝科技股份有限公司購入2臺激光粒度分析儀，一臺國產(chǎn)，一臺進(jìn)口，進(jìn)口儀器價格是國產(chǎn)儀器價格的數(shù)倍，據(jù)該公司反映，進(jìn)口儀器的分析精度和范圍優(yōu)于國產(chǎn)儀器。襄樊安格爾公司有一臺配備歐美克激光粒度分析儀的流動服務(wù)車，為走訪到的水泥企業(yè)免費測定水泥顆粒分布，掌握了大量的實用數(shù)據(jù)，也為水泥企業(yè)優(yōu)化顆粒級配提供了數(shù)據(jù)支持。
??? 行業(yè)協(xié)會的責(zé)任和義務(wù)。組織專家委員會深入部分水泥企業(yè)和助磨劑生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步了解助磨劑生產(chǎn)和應(yīng)用情況，研究提出《全國水泥助磨劑行業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》（建議稿），同時向國家發(fā)展改革委和工信部提出建議，將助磨劑產(chǎn)品納入正在編寫的國家《資源綜合利用技術(shù)政策大綱》，進(jìn)一步優(yōu)化助磨劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境。開展行業(yè)培訓(xùn)，提高會員單位的技術(shù)實力，開展行業(yè)培訓(xùn)的實施過程中，優(yōu)先在行業(yè)協(xié)會的會員單位范圍內(nèi)進(jìn)行，避免行業(yè)的技術(shù)無序泛濫。加強(qiáng)水泥助磨劑企業(yè)和水泥企業(yè)以及混凝土行業(yè)的溝通和交流，組建專家顧問組，走訪大型水泥企業(yè)，了解水泥助磨劑使用過程中遇到的實際問題和難題，解答水泥企業(yè)的疑惑，為水泥助磨劑的推廣使用架橋鋪路。優(yōu)選一批技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)到位的助磨劑企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)予以推薦，并對各推薦企業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，做到有進(jìn)有退，好的企業(yè)可以補錄，差的企業(yè)予以剔除。不妨借鑒中國橡膠協(xié)會實施“產(chǎn)品質(zhì)量授信”的做法，對行業(yè)內(nèi)的會員企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量評定和抽查，對符合相關(guān)條件的企業(yè)發(fā)放授信證書和標(biāo)志使用授權(quán)。該標(biāo)志由協(xié)會注冊，給所有的授信企業(yè)使用，網(wǎng)上公示，并開通400免費咨詢或者查詢電話。
??? 加強(qiáng)助磨劑技術(shù)系統(tǒng)研究。聯(lián)合幾家助磨劑企業(yè)和原材料廠家共同完成技術(shù)研究，了解各種原材料在不同摻加量下對水泥助磨劑性能的影響。經(jīng)小磨試驗得出的結(jié)論在時機(jī)成熟時，到大磨試驗檢驗，這個可以由各參與的助磨劑企業(yè)在客戶磨機(jī)上實現(xiàn)。開展使用了助磨劑的水泥與混凝土外加劑的適應(yīng)性問題的研究，解決好水泥、助磨劑、混凝土和混凝土外加劑四者之間的協(xié)同關(guān)系。
??? 提高從業(yè)人員的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。粉體助磨劑已經(jīng)時過境遷，技術(shù)也比較單一，以工業(yè)鹽、元明粉和粉煤灰混合生產(chǎn)而成。液體助磨劑流行也就3年多的時間，大多數(shù)企業(yè)也就在這3年的時間內(nèi)開始轉(zhuǎn)型做液體助磨劑，技術(shù)合作與轉(zhuǎn)讓的情況比較多。很多技術(shù)不是自己科研獨創(chuàng)的，通過各種方式得到的配方比較單一，又在此基礎(chǔ)上嘗試調(diào)整。成功的企業(yè)就具備了配方調(diào)整技術(shù)，一般的小企業(yè)可能就會沿用幾個單一配方來應(yīng)付市場，多次做試驗，趕上一個成功的就算一個，技術(shù)不行，關(guān)系上使勁。售后服務(wù)人員素質(zhì)亟待提高，很多企業(yè)沒有售后服務(wù)人員或者就一兩個人疲于應(yīng)付，這樣的水平難以服務(wù)好水泥客戶，客戶出現(xiàn)問題的時候也難以及時趕到。整個行業(yè)的從業(yè)人員技術(shù)水平和管理水平都需要不斷提高。
??? 歐美發(fā)達(dá)國家水泥助磨劑的使用比例高達(dá)90%以上，我國目前使用比例也就剛剛過半，2010年年底水泥總產(chǎn)量將達(dá)到18.5億噸，使用助磨劑的比例達(dá)到60%，產(chǎn)值將超過30億元，如果達(dá)到90%的使用比例，產(chǎn)值將達(dá)到50億。歐美國家的水泥助磨劑使用目的以提高臺時產(chǎn)量，增加水泥顆粒流動性，減少結(jié)塊和去除鉻離子的毒性為主。而中國主要以提高強(qiáng)度，增加混合材使用比例，降低水泥生產(chǎn)成本為主要目的，目前屬于復(fù)合型、功能型助磨劑產(chǎn)品，助磨增強(qiáng)效果一個也不能少，中國幅員遼闊，混合材種類繁多，包括礦渣、爐渣、粉煤灰、沸石、各種工業(yè)尾渣等，對助磨劑的適應(yīng)性問題提出了嚴(yán)峻考驗。奶制品行業(yè)出現(xiàn)了三聚氰胺事件后，水泥集團(tuán)也開始審視水泥生產(chǎn)過程中添加助磨劑后是否潛在一些風(fēng)險，這也給水泥助磨劑企業(yè)敲響了警鐘，不要一味追求強(qiáng)度的增加，更要考慮一下用于百年工程的水泥質(zhì)量問題，如果使用了添加助磨劑的水泥工程出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么追根溯源，助磨劑企業(yè)也難逃其咎。海螺水泥拒絕使用助磨劑，理由很簡單，他們認(rèn)為助磨劑生產(chǎn)企業(yè)為私營小企業(yè)，并容易滋生商業(yè)賄賂和腐敗現(xiàn)象，海螺水泥作為中國的龍頭老大不用助磨劑，是不是我們水泥助磨劑行業(yè)的悲哀呢？亦或是行業(yè)的一個黑色幽默？不使用助磨劑的企業(yè)還有很多企業(yè)，像福建水泥、沂州水泥、峨勝水泥等，但大多為上市公司或國營企業(yè)，民營企業(yè)老板更關(guān)注自己的經(jīng)濟(jì)效益，國營企業(yè)卻怕出現(xiàn)問題而興趣不大。部分大企業(yè)不使用助磨劑產(chǎn)品是對助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的不信任，也是給助磨劑行業(yè)提出的一個大大的問號，這個問號是送給助磨劑行業(yè)里面每一個人的思考。
??? 有責(zé)任感的助磨劑企業(yè)應(yīng)該重塑形象，摘掉助磨劑企業(yè)小作坊的大帽子，以一個全新的形象服務(wù)于水泥企業(yè)，我們欣喜的看到山東宏藝、湖北統(tǒng)領(lǐng)、福建新創(chuàng)、泉州恒源、株洲宏信、濟(jì)寧七星巖等一批業(yè)內(nèi)出類拔萃的企業(yè)脫穎而出，他們擁有現(xiàn)代化的廠房、自動化的生產(chǎn)工藝、自建的辦公樓、一流的實驗室儀器設(shè)備、高素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)人員和雄厚的資金實力，實現(xiàn)了從小作坊到現(xiàn)代化工廠的鳳凰涅槃般的蛻變。水泥企業(yè)的并購重組將逐步提高水泥行業(yè)的集中度，水泥企業(yè)規(guī)模越來越大，門當(dāng)戶對的為之服務(wù)的助磨劑企業(yè)也必將是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的大型水泥助磨劑企業(yè)，只有強(qiáng)者才能為強(qiáng)者服務(wù)。
??? 從我國發(fā)展戰(zhàn)略來看，低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，助磨劑可以最大限度的提高工業(yè)廢渣的使用量，降低水泥的生產(chǎn)成本，是可以為低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出重要貢獻(xiàn)的，期待助磨劑企業(yè)把握良好的戰(zhàn)略機(jī)遇，在“外塑形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”的同時收獲一個廣闊的前景。
??? 作者：唐興國
