金秋十月，丹桂飄香，這是一個(gè)收獲的季節(jié)。10月17日，扶綏海螺(236.94元/噸，0.14%)9臺(tái)包裝機(jī)“火力全開(kāi)”，袋裝水泥單日發(fā)運(yùn)量高達(dá)17746噸，創(chuàng)建廠以來(lái)最高記錄。
扶綏海螺公司認(rèn)真貫徹落實(shí)股份公司年度工作會(huì)議精神，超前謀劃重心市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，精耕細(xì)作，內(nèi)抓發(fā)運(yùn)服務(wù)提效率，外拓市場(chǎng)提銷量，充分發(fā)揮海螺水泥品牌優(yōu)勢(shì)，水泥銷量節(jié)節(jié)高升，袋裝水泥單日發(fā)運(yùn)量更是創(chuàng)歷史最好成績(jī)。
今年以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)下行影響，區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)需求不足，扶綏海螺公司認(rèn)真分析市場(chǎng)供求關(guān)系，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)緊迫感與危機(jī)感，堅(jiān)定信心，重視銷售發(fā)運(yùn)工作。加強(qiáng)市場(chǎng)趨勢(shì)研判，采取分階段營(yíng)銷策略，完善市場(chǎng)布點(diǎn)，加強(qiáng)核心市場(chǎng)建設(shè)。1-9月，公司廣西境內(nèi)水泥銷量同比增漲11.7萬(wàn)噸，其中袋裝水泥同比增漲4.4萬(wàn)噸。
扶綏海螺公司切實(shí)圍繞發(fā)運(yùn)計(jì)劃目標(biāo)，嚴(yán)把計(jì)劃關(guān)，多措并舉，超前謀劃銷售策略，狠抓袋裝市場(chǎng)拓展。針對(duì)部分不具備運(yùn)距優(yōu)勢(shì)較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)選擇優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)客戶推行到位配送業(yè)務(wù)，加強(qiáng)外圍市場(chǎng)拓展，提高袋裝市場(chǎng)銷量，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)，擴(kuò)大海螺品牌鋪貨面積。
扶綏海螺公司加強(qiáng)海螺品牌宣傳、建設(shè)和渠道維護(hù)，積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)掛牌，通過(guò)制作文化衫、宣傳畫(huà)冊(cè)等宣傳方式，進(jìn)一步提升海螺水泥知名度、影響力及客戶滿意度，有效實(shí)現(xiàn)了袋裝市場(chǎng)份額的穩(wěn)定。以市場(chǎng)部為單位，將網(wǎng)點(diǎn)客戶分解到人，明確責(zé)任人，專人專管，定期開(kāi)展區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)客戶信息收集和分析研究，為公司的經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)。??
扶綏海螺公司推行N+1模式，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)建設(shè)，提高發(fā)運(yùn)效率，全力為客戶提供集群服務(wù)及全方位的支持，贏取客戶信任。根據(jù)廠內(nèi)袋裝等裝車輛及時(shí)合理按排人員增開(kāi)包裝機(jī)，各品種達(dá)300噸保證3臺(tái)包裝機(jī)開(kāi)啟，超500噸以上包裝機(jī)全部開(kāi)啟。確立“全力保發(fā)運(yùn)，發(fā)運(yùn)保銷量、銷量保產(chǎn)量”的指導(dǎo)思想，定期召開(kāi)發(fā)運(yùn)協(xié)調(diào)會(huì)，專題剖析發(fā)運(yùn)管理中存在的難題，及時(shí)改進(jìn)。公司充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，每?jī)尚r(shí)通報(bào)發(fā)運(yùn)情況，確保發(fā)運(yùn)問(wèn)題有效解決。另外協(xié)調(diào)督促裝卸隊(duì)提高裝卸速度和碼包質(zhì)量，優(yōu)化海螺發(fā)運(yùn)形象，有效促進(jìn)發(fā)運(yùn)效率的提升。
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