在水泥市場競爭日益激烈的情勢下，誰掌握先機，誰就掌握市場。各企業(yè)的水泥銷售紛紛發(fā)力，到處“刺探”情報。各類型的“營銷會議”也屢放大招。
水泥人網(wǎng)從某企業(yè)的一次營銷會議上“探聽”到，面對區(qū)域內(nèi)水泥產(chǎn)能嚴重過剩，而競爭對手卻日益壯大的形勢，他們決定：
苦練內(nèi)功
從降成本上深挖潛力。從上游采辦到日常生產(chǎn)銷售，將“支出帳”做實做細，將不必要的損失減少到最低。也就是從原材料采購、工藝技術(shù)改造升級、質(zhì)量控制、提高運轉(zhuǎn)效率、提高生產(chǎn)率、開展組織效率提升等方面發(fā)力，出大招。
調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
先分析對手大致的銷售區(qū)域，客戶結(jié)構(gòu)，以及近幾年的市場價格走勢。這樣做是為了知己知彼，適時調(diào)整市場價格擴大銷售行業(yè)領(lǐng)域，打?qū)κ謧€措手不及，誰走前面，誰就占絕對優(yōu)勢。
面對區(qū)域內(nèi)的大型龍頭水泥企業(yè)混改聯(lián)合以及大小整合，還有一些新興產(chǎn)能置換同區(qū)域的劣質(zhì)產(chǎn)能。一些原有的地方企業(yè)也只能通過以上這兩方面發(fā)力，一是強化自身，苦練內(nèi)功;二是調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，知己知彼。在不丟客戶，不丟市場區(qū)域的基礎上發(fā)力更大更廣的市場。
面對單一傳統(tǒng)的水泥品種，亦有部分企業(yè)發(fā)力特種水泥，以期在特種水泥市場占據(jù)一席之地。求變通，求發(fā)展，求穩(wěn)定，求統(tǒng)一是水泥企業(yè)未來的一段時間的小目標。要實現(xiàn)這個小目標需要更多水泥人一起發(fā)力供給側(cè)。
