華新湘鋼水泥公司(含一二期，下同)充分發(fā)揮銷售的龍頭地位和作用，對(duì)促進(jìn)提前完成年利潤(rùn)目標(biāo)起到了重要作用，得到股東認(rèn)可。
2018年年初市場(chǎng)復(fù)雜多變，雨雪連綿，攪拌站及建筑工地受天氣和雙節(jié)影響，開工不足，礦粉需求不旺，為不影響產(chǎn)能發(fā)揮，不影響水渣接收，公司開展產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)勞動(dòng)競(jìng)賽。銷售人員深入到水泥廠和攪拌站等終端，扎扎實(shí)實(shí)開展礦粉促銷，以翔實(shí)和客觀的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)趨勢(shì)說服大型用戶加大礦粉庫存量，否則春節(jié)過后，礦粉供應(yīng)會(huì)趨于緊張且價(jià)格會(huì)相應(yīng)上漲。由于措施得力，組織嚴(yán)密，產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)競(jìng)賽高潮迭起，沒有因?yàn)閴簬斓脑蛟斐赡C(jī)停產(chǎn)。物流部主動(dòng)發(fā)揮橋梁作用，將生產(chǎn)、庫存和發(fā)運(yùn)等信息傳遞給銷售部門，又將市場(chǎng)變化、壓力傳遞給生產(chǎn)部門，最大限度地做好產(chǎn)銷平衡。他們還借助湘江水運(yùn)便利，實(shí)現(xiàn)礦粉銷售的深遠(yuǎn)“突圍”，利用湘江、洞庭湖、沅江和長(zhǎng)江水運(yùn)優(yōu)勢(shì)將礦粉銷到長(zhǎng)株潭以外的市場(chǎng)，穩(wěn)定價(jià)格，為公司產(chǎn)能充分發(fā)揮后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在公司相關(guān)部門的緊密支持及配合下，截止10月底華新湘鋼礦粉銷售量完成年度計(jì)劃的86.89%，全年礦粉銷售平均價(jià)格超出年初核定計(jì)劃的42.56%，全年銷售無應(yīng)收賬款，實(shí)現(xiàn)了量增價(jià)升。最主要的是通過踏實(shí)的工作業(yè)績(jī)，促進(jìn)了股東關(guān)系和諧發(fā)展，增強(qiáng)了員工的信心，“回報(bào)股東與爭(zhēng)取股東支持同等重要”這一理念深入人心，并激勵(lì)員工繼續(xù)努力進(jìn)取。
除此之外，他們還配合物流從 3月份起在每一臺(tái)提貨車上 安裝華新北斗星通監(jiān)控系統(tǒng)，4月份推行經(jīng)銷商終端備案管理辦法，通過華新北斗定位系統(tǒng)相結(jié)合，有效地杜絕違流，促使市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展。新開發(fā)出汨羅、平江等礦粉空白市場(chǎng)，使礦粉銷售半徑得到進(jìn)一步延伸。
作者：湘鋼華新 張玉龍
