湖南華新湘鋼水泥有限公司一、二期工廠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮銷售的龍頭地位和作用，以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，竭盡全力促進(jìn)年前原料庫放空、礦粉庫放空的雙空目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2019年初市場(chǎng)復(fù)雜多變，雨雪連綿，攪拌站及建筑工地受天氣和雙節(jié)影響，開工不足，礦粉需求不旺，為不影響產(chǎn)能發(fā)揮，不影響主原料水渣的接收，湘鋼公司積極組織開展產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)勞動(dòng)競(jìng)賽。銷售人員一方面開展水渣轉(zhuǎn)庫降低庫存，一方面深入到水泥廠和攪拌站等終端，扎扎實(shí)實(shí)開展礦粉促銷，以翔實(shí)和客觀的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)趨勢(shì)說服大型用戶加大礦粉庫存量，否則春節(jié)過后，礦粉供應(yīng)會(huì)趨于緊張且價(jià)格會(huì)相應(yīng)上漲。由于措施得力，組織嚴(yán)密，產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)競(jìng)賽高潮迭起，沒有因?yàn)閴簬斓脑蛟斐赡C(jī)停產(chǎn)。物流部主動(dòng)發(fā)揮橋梁作用，將生產(chǎn)、庫存和發(fā)運(yùn)等信息傳遞給銷售部門，又將市場(chǎng)變化、壓力傳遞給生產(chǎn)部門，最大限度地做好產(chǎn)銷平衡。
今年受大環(huán)境低迷影響，礦粉需求銳減，該公司克服水渣資源受限、競(jìng)品低價(jià)沖擊等惡劣情況，礦粉銷量及價(jià)格與去年基本持平，全年無應(yīng)收賬款，為公司年利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)力支撐。最主要的是通過踏實(shí)的工作業(yè)績(jī)，促進(jìn)了股東關(guān)系和諧發(fā)展，增強(qiáng)了員工的信心，“回報(bào)股東與爭(zhēng)取股東支持同等重要”這一理念深入人心，并激勵(lì)員工繼續(xù)努力進(jìn)取，追求卓越。
截止目前，公司每日礦粉實(shí)行限量發(fā)貨，提前實(shí)現(xiàn)雙空目標(biāo)，為2020年淡季時(shí)期加大生產(chǎn)增庫存及淡季水渣囤積工作順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(水泥人網(wǎng)特約通訊員張玉龍供稿 )
