近日因南方雨水天氣較多，水泥市場需求下滑，同時周邊地區(qū)水泥價格回落，湖南衡陽地區(qū)水泥價格大幅下跌30-50元/噸；福建部分主流品牌水泥市場報價下跌20-30元/噸；武漢地區(qū)水泥價格下跌15元/噸... ...連續(xù)數(shù)日，華東、西南、中南大半個中國水泥價格“塌方”，就連前幾日剛剛通知水泥價格上調(diào)50元/噸的河南區(qū)域也有企業(yè)通知回調(diào)水泥價格了。
品牌大戰(zhàn)開始，多品牌集體開火
各區(qū)域不同企業(yè)之間的價差是導(dǎo)致“價格戰(zhàn)”的導(dǎo)火索，前幾年各區(qū)域企業(yè)之間競合協(xié)同較好，市場價格相對較穩(wěn)定，一、二線品牌分屬民建市場和重點項目，幾乎不存在“打架”的情況。原只是在市場淡季和產(chǎn)能集中度相對較低區(qū)域才會出現(xiàn)的“價格戰(zhàn)”，近期在各區(qū)域愈演愈烈。部分地區(qū)一線品牌也加入二線品牌行列與其爭奪民建市場份額。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，部分企業(yè)除自有品牌外還將旗下一個或多個收購、并購或是合資、控股企業(yè)的其他品牌一起加入“價格戰(zhàn)”，以不同的品牌不同的營銷策略，執(zhí)行不同的價格。表面上看是自己跟自己打“價格戰(zhàn)”，其實是為了占領(lǐng)更多的領(lǐng)域，占據(jù)更大面積的市場份額。例如國內(nèi)知名品牌企業(yè)海螺水泥、紅獅水泥、華新水泥、山水水泥等。
同一企業(yè)同一標(biāo)號兩個品牌差價65元/噸
某建材經(jīng)銷商表示，簽約了一家大品牌企業(yè)，企業(yè)要求他將旗下幾個品牌一起做推廣。同一標(biāo)號之間價格相差30-50元/噸，企業(yè)表示這是不同檔次，不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，滿足不同客戶需求，讓客戶“進了門”有多種選擇，不會再去其他家的營銷“妙招”。
另一經(jīng)銷商則表示，原本經(jīng)營有同區(qū)域幾家工廠的不同品牌水泥，價位都差不多，也算是“多種經(jīng)營”，現(xiàn)在只經(jīng)營一家企業(yè)的產(chǎn)品，同一標(biāo)號存在很大的價差?？雌饋硗茝V容易，其實一個品牌好賣勢必影響另一個品牌的銷量，總歸是肉爛在鍋里，肥水不流外人田，“包子和饅頭”客戶需要哪個自己選。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，在黑龍江區(qū)域曾出現(xiàn)過亞泰集團哈爾濱水泥有限公司水泥價格表天鵝牌M32.5水泥與三嶺牌M32.5水泥報價相差65元/噸。
協(xié)同漲價期間，用附屬品牌來打“價格戰(zhàn)”
某水泥集團銷售經(jīng)理對水泥人網(wǎng)表示，現(xiàn)在的水泥企業(yè)基本不會把水泥強度做低于國家標(biāo)準(zhǔn)的，通常是為了適應(yīng)市場需求，生產(chǎn)兩個或多個品牌水泥，有一個或幾個附屬品牌，附屬品牌很少出42.5級以及上高標(biāo)號產(chǎn)品的，基本都是32.5標(biāo)號，其目的一是占領(lǐng)低端市場，二是增加代理商數(shù)目。但是，往往兩個或多個代理商會打架，所以生產(chǎn)附屬品牌的企業(yè)往往是分不同情況的。
可能是主品牌在當(dāng)?shù)赜杏绊懥?，有品牌溢價的能力；也可能是附屬品牌只出包裝，不出散裝，或者專門是裝修水泥；
還有一種情況，企業(yè)采用附屬品牌應(yīng)對水泥協(xié)同后的個別公司“不協(xié)同”，出爾反爾的現(xiàn)象，但是一般差價也不會很大。也有在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)集體協(xié)同漲價期間，附屬品牌為了抵抗?jié)q價風(fēng)險，不參予協(xié)同，不上調(diào)價格的，因此才會有較大的價差。
附屬品牌開路，主流品牌跟進，海螺、紅獅、華新集體“開戰(zhàn)”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，國內(nèi)主導(dǎo)企業(yè)多數(shù)都有所謂的“附屬品牌”。多數(shù)附屬品牌，屬于低端品牌，專門拿來打擊邊緣市場用的。目前的現(xiàn)狀似乎有些戲劇化了，附屬品牌打前鋒，主品牌做中場、后衛(wèi)。附屬品牌以低價搶灘登陸新市場，主品牌陸續(xù)進入，并穩(wěn)固地位。
以國際單一品牌海螺水泥為例，據(jù)愛企查數(shù)據(jù)顯示，安徽海螺水泥股份有限公司旗下有壯鄉(xiāng)、眾喜、雪峰、巢湖、東關(guān)等7個建筑材料類注冊商標(biāo)。另有鎮(zhèn)江北固海螺水泥限責(zé)任公司旗下“北固”牌，安徽海螺水泥股份有限公司寧國水泥廠旗下“勝利 VICTORY”牌。
海螺水泥上年剛剛巨資拍下的昌江水泥廠旗下的“椰樹”牌目前已劃歸海螺水泥旗下。而海螺水泥自有品牌“海螺”牌注冊商標(biāo)隸屬于海螺集團公司。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，海螺水泥通常在收購、并購或控股部分企業(yè)后，會將原品牌沿用一段時間，再換成海螺品牌。如張家港海螺水泥有限公司“梁豐”牌，南京海螺水泥有限公司“靈谷”牌、江西廬山海螺水泥有限公司“廬山”牌、安徽樅陽海螺水泥股份有限公司“山牌”、分宜海螺水泥有限責(zé)任公司“鈴山”牌等目前都處于“無效”狀態(tài)。
低成本民企龍頭企業(yè)紅獅水泥與海螺水泥類似，也是在收購當(dāng)?shù)仄放七\營一段時間后過渡到自有紅獅品牌，或多個品牌同時運營，分屬不同的市場區(qū)域。據(jù)查詢浙江紅獅水泥股份有限公司旗下?lián)碛屑t獅牌 HONG SHI、超豐、蘭豐、萬年橋、錢江、超峰、之江等多個注冊品牌。同時其控股企業(yè)旗下又擁有不同的品牌。如蘭州紅獅旗下除擁有自有“紅獅”品牌外，還擁有“黃河橋”品牌。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，蘭州紅獅以“黃河橋”品牌為附屬品牌。黃河橋牌32.5水泥，主攻邊緣市場和二線民建市場，相比紅獅品牌同等級水泥價格低15-20元/噸。“黃河橋”品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛休^好的“民心”，因其價廉物美擁有一定的市場認(rèn)可度。
國內(nèi)第一家水泥廠，華新水泥旗下也有華新堡壘、華新師傅、紅河、老君山、石林、地維、騰輝等多個品牌水泥。
山東區(qū)域主要品牌企業(yè)山水水泥旗下主要品牌為“山水東岳”。在東北區(qū)域又擁有“山水工源”、“山水東鑫”等品牌，尤其“山水工源”牌，在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛写蟮氖袌龇蓊~。
品牌還在，企業(yè)卻已“荒”
水泥市場每到淡季，各企業(yè)都將傳統(tǒng)的營銷思路疊加現(xiàn)代的營銷手段合并出拳。這真是“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。”不論是自有品牌，還是收購、控股品牌，能夠維系百年的少之又少。
國內(nèi)第一家洋灰廠的“馬牌”水泥目前隸屬于金馬啟新水泥旗下，企業(yè)為單體粉磨站企業(yè)擁有Φ4.2×13m水泥磨機1臺；曾有“亞洲一號”之稱的耀縣水泥廠旗下“秦嶺”品牌目前已分別許可授權(quán)7家粉磨站企業(yè)。
啟新洋灰廠現(xiàn)在已經(jīng)是水泥工業(yè)博物館不再生產(chǎn)水泥，而耀縣水泥廠自從不再生產(chǎn)水泥以后，便退出水泥市場，上市企業(yè)也更名為中再資環(huán)轉(zhuǎn)為主營開發(fā)、回收、加工、銷售可利用資源等項目。
一位從事水泥行業(yè)的多年的老工程師表示，現(xiàn)在的企業(yè)多用收購來的品牌打“價格戰(zhàn)”，質(zhì)量是按照標(biāo)準(zhǔn)最低要求做的。待占據(jù)了一定的市場份額，就將已經(jīng)做“爛”的品牌廢掉、賣掉。然后，再用自己的主導(dǎo)品牌賣“高價”提升盈利。許多老品牌就這樣被“毀”了... ...
