日前，武漢混凝土協(xié)會發(fā)預警提示函給會員企業(yè)。函件內(nèi)文提到目前商混企業(yè)仍在以墊資方式經(jīng)營，并且有商混企業(yè)接受客戶企業(yè)的承兌匯票。面對低迷的市場行情，部分區(qū)域出現(xiàn)低價競爭，甚至有企業(yè)虧損經(jīng)營的狀況。協(xié)會號召會員企業(yè)嚴把質(zhì)量關(guān)，將合同應收賬款總額向協(xié)會匯報，由協(xié)會匯總后將向上級有關(guān)部門反映情況尋求解決辦法。
賒銷成風，墊資企業(yè)或追求更高利潤
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，近年來，水泥市場二級經(jīng)銷商及商混行業(yè)賒銷成風。墊資的金額越積越多，部分企業(yè)也因此而入不敷出，瀕臨關(guān)門停產(chǎn)。據(jù)悉，這個情況不是今年才有的，行情相對較好的年份，通過墊資部分商混企業(yè)獲得較其他同行企業(yè)更多的客戶和更大的利潤。有和項目是分期付款，有的項目是先付預付款，項目完工后付清。其中的利潤不僅包括材料供應本身，還包括一些墊資的利息。
高利潤必然伴隨著高風險。某商混企業(yè)負責人表示，通常重點項目都是需要墊資的。上游的水泥廠，砂石都是現(xiàn)金或者預付款形式采購，提一噸結(jié)一噸。“混凝土企業(yè)外欠款太厲害了，這樣下去會把混凝土企業(yè)拖垮。賒銷肯定是利潤空間很大，但是長期不結(jié)賬，財務成本也很高，對企業(yè)來說不僅是考驗，也是風險。”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，此前因水泥、砂石價高且一噸難求，也曾出現(xiàn)過商混企業(yè)集體發(fā)聲，稱利潤被擠壓，無法保供下游工程項目。
水泥行業(yè)的二級經(jīng)銷商也存在類似的現(xiàn)象。通常大的項目會有差不多40-100元/噸的利潤。這個利潤在水泥行業(yè)算是可喜的了，很多類似的大項目供應商都只是賺取微利，甚至不賺錢只是走量。
一家零售企業(yè)對水泥人網(wǎng)表示，“我是現(xiàn)款現(xiàn)貨，利潤在60~100元/噸。但是銷量比較小，旺季每月150噸左右，淡季差一些。沒有欠款也不用擔心虧本，維護好老客戶是重點，常期合作的都知道我不賒銷，想賒的都不會來找我”。
上游全款，下游欠款，水泥行業(yè)二級經(jīng)銷商苦不堪言
為賺取所謂的“微利”部分經(jīng)銷商通過“透支”自己的信用，從上游水泥企業(yè)或砂石廠采購材料，銷售給商混或工程項目方，以賺取差價。
一常年經(jīng)銷水泥的貿(mào)易商對水泥人網(wǎng)表示，越是市場淡季就越出“幺蛾子”。最近水泥不好賣，很多經(jīng)銷商開始搶客戶，啥招都能使出來，只要買他水泥，不僅價格低，而且可以賒銷墊款?？蛻羰亲屗麚屓チ?，可是周邊的同行都在等著看他“笑話”，今年這行情這筆錢十有八九是收不回來。
另一品牌水泥二級經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，同行里有很多欠款的，工地越大越會欠，都想做大生意，但是大生意風險也大。工程款比較難收，很多尾款都收不回來。
停產(chǎn)、降價、大甩賣、大酬賓，水泥企業(yè)拼“老本”
企業(yè)的賒銷是在特定的條件下去庫存從而產(chǎn)生的，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品賒銷給客戶，能不能按期收回貨款，收不回來時間長就成死賬、壞賬了。
從近期各大水泥企業(yè)應對庫存高位，市場行情疲軟的一些舉措來看，停產(chǎn)、降價、大甩賣、大酬賓，無非是在拼“老本”，誰的成本更低，誰便占有優(yōu)勢。為了占據(jù)更大的市場份額，聯(lián)合物流公司、聯(lián)合上游企業(yè)、各類擔保銷售、信用銷售層出不窮。
部分水泥集團企業(yè)下屬商混站也有賒銷，主要是針對區(qū)域內(nèi)的重點項目，而且不僅僅是淡季賒銷，旺季一樣有大量的賒銷項目。
據(jù)了解，部分賒銷的商混合同供貨價較當?shù)厥袌鰞r高出100-200元/方，高利潤必然伴隨高風險。
近期常有地產(chǎn)大亨承兌逾期被曝光，也多有下游供應商將快逾期的商票低價出手的。大亨們尚且自顧不睱，又用什么來歸還欠款呢？
大企業(yè)墊資干大項目，拉高市場價。高價賣水泥、混凝土，單體商混企業(yè)已“絕跡”
華東區(qū)域一家商混企業(yè)負責人表示，大企業(yè)的商混站價格都高，就是所謂一線品牌價，他們所供應的也都是大項目，普通的基建項目他們是不屑一顧的。但是因為他們的報價相對較高，也讓市場上的水泥、砂石等材料價格居高不下。普遍的商混企業(yè)和二級經(jīng)銷商賣不出大企業(yè)大項目的價格，但是只能高價買水泥和砂石材料。同時為收獲訂單，又不得不效仿同行大企業(yè)賒銷供貨。
江蘇區(qū)域一家商混企業(yè)負責人對水泥人網(wǎng)表示，當?shù)匾痪€品牌企業(yè)承攬的地鐵項目是墊資的，報價高出很多，也拉動了商混市場價。表面上看混凝土價格高對混凝土企業(yè)來說是好事情。但是民營中小型的商混企業(yè)資金儲備有限，墊不起大項目，所以，也只能供應普通的基建項目。
條件所限，這類企業(yè)也賣出不一線品牌的高價。一方面是材料價高，另一方面是產(chǎn)品出貨相對低價。利潤被擠壓的同時，疊加賒銷成風，賬款收不回來，無能力再購買更多材料。久而久之入不敷出，便只能停產(chǎn)關(guān)門。普通的工程項目有時候也是因為區(qū)域內(nèi)商混報價太高而自建商混的，以至于在部分區(qū)域單體商混企業(yè)已“絕跡”或微利銷售。
水泥人網(wǎng)此前報道，有近二十家水泥企業(yè)破產(chǎn)清算，主要原因便是資金鏈斷裂，入不敷出。其中提到冀東水泥控股灰劍水泥負債總額3億多元。作為華北區(qū)域水泥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)冀東水泥也曾風光無限，而在行業(yè)利潤普遍下滑的時候，因其應收款項金額較大，而成為行業(yè)內(nèi)公認的“虧損王”。
大企業(yè)尚且如此，何況中小企業(yè)？水泥人網(wǎng)曾多次呼吁行業(yè)企業(yè)停止賒銷。但是只要還有一家企業(yè)還在賒銷，這賒銷之風就難禁止......
