近來各區(qū)域水泥價格戰(zhàn)打得轟轟烈烈，不僅相鄰區(qū)域間“打”，跨省也要“打”。
跨區(qū)域銷售盛行，水泥銷售半徑被打破
重慶、安徽區(qū)域海螺水泥通過水運(yùn)到達(dá)湖北，再從湖北轉(zhuǎn)運(yùn)至河南信陽;長三角區(qū)域水泥、熟料船運(yùn)直達(dá)山東市場。內(nèi)蒙區(qū)域低價電石渣水泥、熟料經(jīng)遼吉黑到京津冀區(qū)域;寧夏區(qū)域水泥經(jīng)甘肅區(qū)域進(jìn)入陜西。
此前還曾有過，貴州水泥進(jìn)入廣西，通過船碼頭經(jīng)西江進(jìn)入廣東珠三角區(qū)域;重慶水泥到達(dá)江蘇沿江區(qū)域再通過中轉(zhuǎn)庫進(jìn)入浙江、上海區(qū)域。遼吉黑水泥通過水運(yùn)直達(dá)長三角和珠三角區(qū)域。水泥銷售半徑被打破，短腿水泥長上了“飛毛腿”。
水泥跌價，全區(qū)域“混戰(zhàn)”，貴州水泥失勢
而今，跨區(qū)域銷售依然存在，但是隨著各區(qū)域水泥價格持續(xù)下跌，低價區(qū)域再不具備“低”的優(yōu)勢。此前貴州水泥低價沖擊市場，對長三角、珠三角以及四川、云南、湖南、河南、廣西、江西、福建等多區(qū)域市場均有影響。經(jīng)銷商戲稱——貴州一降價，全國水泥跌一輪。而如今，各區(qū)域價格都比較低，水泥需求量都不大，貴州水泥“哪也去不了!”
鼓勵利用政策機(jī)遇拓展省外市場，獎勵新增生產(chǎn)用電
福建龍巖市政府辦公室發(fā)文，鼓勵企業(yè)利用國家、省支持建設(shè)閩西革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)的重大機(jī)遇，推動爭取廈門市、廣州市與龍巖市簽訂水泥產(chǎn)銷對口支援協(xié)議，助力水泥企業(yè)拓展廈門、廣州市場;
自2022年6月起，對企業(yè)每月省外銷售量增加部分，給予20元/噸的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助;自2022年6月起，對企業(yè)每月生產(chǎn)用電增加部分，按照0.1元/千瓦時給予用電獎勵;按政策規(guī)定指導(dǎo)水泥企業(yè)做好石灰石資源稅計稅工作，合理確定計稅價格，確保“六稅兩費(fèi)”相關(guān)優(yōu)惠政策應(yīng)享盡享;政策執(zhí)行期限為2022年6月1日~9月30日。
想方設(shè)法穩(wěn)住老客戶，主動開辟新客戶，建立“搶不走”的穩(wěn)定市場
山東棗莊市政協(xié)、市工信局局長相關(guān)負(fù)責(zé)人到轄區(qū)多家水泥生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研生產(chǎn)運(yùn)營情況。針對當(dāng)前水泥市場銷售寡淡、水泥價格持續(xù)走低等問題，鼓勵各水泥企業(yè)，“身在谷底、心在山峰”，做到化危為機(jī)、危中尋機(jī)、搶占先機(jī)。
想方設(shè)法穩(wěn)住老客戶，針對當(dāng)前外地個別水泥企業(yè)壓價營銷搶客戶的現(xiàn)象，加強(qiáng)與老客戶的溝通交流聯(lián)系，穩(wěn)住原有的銷售市場和渠道，以感情、服務(wù)、質(zhì)量、口碑贏得主動，建立“搶不走”的穩(wěn)定市場。
積極主動開辟新客戶，梳理掌握乃至周邊市新計劃開工項(xiàng)目，提前謀劃、提前研究、提前介入、積極爭取，有針對性的開辟一些新客戶。
拉動“內(nèi)需”本地項(xiàng)目用本地水泥
需求下行，市場疲軟。多地為拉動“內(nèi)需”，城建、市場監(jiān)管、發(fā)改、工信等部門紛紛幫水泥企業(yè)“做業(yè)務(wù)、拉訂單”。(相關(guān)鏈接：水泥大省產(chǎn)銷對接!海螺、山水、華潤、葛洲壩受益!)
廣東省云浮市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、云浮市工業(yè)和信息化局聯(lián)合召開云浮市綠色建材(水泥)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)發(fā)展工作協(xié)調(diào)會倡議，云浮混凝土和建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先使用云浮本地水泥企業(yè)生產(chǎn)的水泥，希望云浮本地水泥生產(chǎn)企業(yè)要為本地混凝土、建筑企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的水泥產(chǎn)品供銷服務(wù)。全市10家水泥企業(yè)現(xiàn)場簽訂了水泥產(chǎn)品直供承諾書。
市工業(yè)穩(wěn)增長工作專班提出要求，從7月份起試行定期通報水泥直供和使用情況公開機(jī)制，積極為本地企業(yè)使用本地水泥做好引導(dǎo)，努力推動云浮市水泥行業(yè)為實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
“地方保護(hù)”或加重行業(yè)過剩，令死灰復(fù)燃燒
有行業(yè)人士對水泥人網(wǎng)表示，常此以往，或出現(xiàn)“地方保護(hù)”現(xiàn)象。目前已經(jīng)有個別地區(qū)不允許用外地水泥了。如果一直這樣，當(dāng)?shù)厮嘈纬梢蕾囆粤?，豈不更糟。云南區(qū)域的老舊生產(chǎn)線，“一縣一廠”的現(xiàn)象會持續(xù)下去。
此前海螺水泥在投資平臺回復(fù)股民時表示：受需求下行影響，水泥市場整體價格下行，公司亦順應(yīng)市場趨勢對價格進(jìn)行了調(diào)整，以保持合理的市場份額，保持公司的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。海螺水泥的價格策略調(diào)整是順應(yīng)市場的，如果不調(diào)整短期可能維持繁榮，長期來說對企業(yè)、對行業(yè)傷害都很大，這或是海螺水泥戰(zhàn)略調(diào)的主要目的。
所以，水泥必須走市場化之路，如果再回到短腿時代，或加重行業(yè)過剩，令死灰復(fù)燃，形成惡性循環(huán)，水泥行業(yè)就更沒有前途了。
