今年以來，水泥行情持續(xù)低迷，各區(qū)域“價(jià)格戰(zhàn)”成了常態(tài)。時(shí)至今日，多數(shù)企業(yè)報(bào)價(jià)已接近或跌破成本價(jià)，而且各大企業(yè)幾輪推漲無力，水泥價(jià)格持續(xù)磨底中。這時(shí)候低成本龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)便凸顯出來。
近期水泥人網(wǎng)做了一個(gè)關(guān)于水泥生產(chǎn)成本的民調(diào)“水泥賣到180元/噸，國內(nèi)兩家低成本龍頭企業(yè)誰會(huì)虧錢?”有一半以上的網(wǎng)友選擇了“都不虧”。
據(jù)了解， 成本控制除了體現(xiàn)在生產(chǎn)過程中最重要控制點(diǎn)的還是在采購環(huán)節(jié)上，我們?cè)谧鍪袌稣{(diào)研的時(shí)發(fā)現(xiàn)，通常此類水泥企業(yè)在制定采購計(jì)劃時(shí)，更加重視一個(gè)實(shí)用的指標(biāo)——TCO，即總運(yùn)行成本，包括產(chǎn)品采購到后期使用、維護(hù)的成本。這是一種公司經(jīng)常采用的技術(shù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)指標(biāo)，不僅涵蓋了產(chǎn)品或服務(wù)的初始及長期成本，還包含了應(yīng)當(dāng)考慮的所有間接成本。
計(jì)算TCO是明確隱藏成本的理想方法。如果某款產(chǎn)品價(jià)格便宜，而其易損件十分昂貴，或能耗于初期穩(wěn)定但隨后增長迅速，那么計(jì)算TCO便可幫助客戶避免這一并不合算的決策。同時(shí)，TCO還有助于發(fā)現(xiàn)附加價(jià)值。
近來有一段很火的話：貴的東西除了貴，沒有別的缺點(diǎn)，便宜的東西除了便宜，沒有別的優(yōu)點(diǎn)。一分錢一分貨，決定價(jià)格的是價(jià)值。
如果你在乎的是質(zhì)量，就請(qǐng)尊重它的價(jià)格
如果你想要的是便宜，請(qǐng)接受它的質(zhì)量
最開心的不是賺了多少錢
而是賺到了多少客戶朋友的信任
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶
還有可能回來，
因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶
多半不會(huì)回頭
因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶
永遠(yuǎn)不會(huì)回來
我們拼的從來都不是價(jià)格
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”
有一種信任叫我就相信你
每個(gè)客戶都是最好的廣告
不欺人不坑人才會(huì)長久
價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，往往具備更高的長期價(jià)值。雖然這并非始終通用的定律，但在計(jì)劃購買水泥廠設(shè)備時(shí)，不應(yīng)讓初始購買價(jià)格成為決定性因素。
以水泥企業(yè)消耗品——除塵濾袋為例，某水泥廠進(jìn)行新濾袋的招標(biāo)，參加招標(biāo)的多款產(chǎn)品中，GORE®低阻濾袋屬于中高價(jià)位產(chǎn)品。但是，由于在收塵袋上采用了特殊覆膜技術(shù)，該濾袋能夠顯著降低過濾阻力，從而帶來諸多運(yùn)行優(yōu)勢(shì)，包括降低壓差(DP)、延長濾袋使用壽命、提升容量、降低風(fēng)機(jī)能耗。上述任一優(yōu)勢(shì)均可減少袋式除塵器的運(yùn)行成本，從而降低TCO。此外，水泥廠可以靈活利用這些優(yōu)勢(shì)，因此客戶有可能找到“隱藏價(jià)值”。
據(jù)了解，眾多水泥企業(yè)選擇GORE®低阻濾袋的起初只是想要達(dá)到降低壓差的目的，在后期使用中卻獲得“意外驚喜”。在此我們列出三家具有代表性的水泥企業(yè)。
A企業(yè)因降低壓差的優(yōu)勢(shì)而選擇了GORE®低阻濾袋，并表示希望能夠在達(dá)到低排放指標(biāo)的同時(shí)，達(dá)到節(jié)能降耗的目的。
在初期運(yùn)行過程中，企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示袋式除塵器主風(fēng)機(jī)節(jié)省了10.83%的電力;運(yùn)行1年之后，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的最低壓差。每噸熟料使用替代燃料的比率達(dá)到87.71 kg/t等多個(gè)目標(biāo)。A企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，選擇了GORE®低阻濾袋收獲了“最高價(jià)值”， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最初購買濾袋時(shí)“降低壓差”的小目標(biāo)。
與A企業(yè)類似，B企業(yè)也因降低壓差的需求而選擇了GORE®低阻濾袋。同樣，生產(chǎn)效率的提高隨即成為其意外收獲。新型濾袋完全能夠適應(yīng)風(fēng)量增長、工作溫度上升以及風(fēng)機(jī)能耗升高的環(huán)境。觀察工作參數(shù)變化對(duì)TCO的影響，該企業(yè)所用新型濾袋不僅推動(dòng)生產(chǎn)效率增長，而且對(duì)濾袋的使用性能和使用壽命沒有任何影響。
C企業(yè)選擇在水泥磨袋式除塵器中使用低阻濾袋，并提出要求提高穩(wěn)定性并減少被迫停機(jī)的次數(shù)。這個(gè)項(xiàng)目的“隱藏”價(jià)值，在于通過提高穩(wěn)定性而達(dá)到節(jié)能降耗的目的。
據(jù)了解，C企業(yè)的水泥磨在安裝新型濾袋前曾經(jīng)歷多次改裝，改裝項(xiàng)目包括卸下部分導(dǎo)流裝置部件的內(nèi)部刀片。但是這一改裝無法改變清潔參數(shù)，同時(shí)使袋式除塵器達(dá)到了工作容量極限。直接選用戈?duì)柕妥铻V袋，在達(dá)到節(jié)電的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了降低壓差的目的。
與僅運(yùn)行同一種作業(yè)的水泥窯不同，該水泥廠的四個(gè)水泥磨能夠生產(chǎn)三種不同標(biāo)號(hào)的產(chǎn)品。因此，這意味著水泥磨的工作參數(shù)能夠發(fā)生變化，且并非在相同速率下生產(chǎn)三種產(chǎn)品。該廠工藝工程師期望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于維持穩(wěn)定的生產(chǎn)流程，而他們?cè)谑褂酶隊(duì)柕牡妥铻V袋后不僅實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，在系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的條件下還收獲了降本增效的“大禮包”。
對(duì)于上述三家水泥企業(yè)而言，新型濾袋不僅滿足了他們的要求，還為他們帶來了意外的收獲“降本、節(jié)能、增效”，這對(duì)其降低TCO的貢獻(xiàn)較低壓差更為顯著。戈?duì)柕男滦偷妥铻V袋不僅幫企業(yè)降低了成本，還為企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程增值。其中得益于生產(chǎn)系統(tǒng)的常年不間斷的穩(wěn)定運(yùn)行，其中額外獲得的價(jià)值不可計(jì)數(shù)。
國內(nèi)低成本龍頭企業(yè)紅獅水泥某工廠生產(chǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示：“戈?duì)柕拇踊緵]灰塵，近零排放，價(jià)值遠(yuǎn)超價(jià)格。別的袋子一兩年就得換，戈?duì)柍兄Z至少能用四五年”。
戈?duì)柕募夹g(shù)專家則表示，戈?duì)柖嗄暌恢敝铝τ诠?jié)能降耗方面的研究，以期在達(dá)到低排放環(huán)保指標(biāo)的同時(shí)，助力企業(yè)達(dá)到降本增效的目的。對(duì)于水泥行業(yè)的未來發(fā)展，戈?duì)栒J(rèn)為替代燃料及利用水泥窯協(xié)同處置城市廢棄物必然是行業(yè)趨勢(shì)，戈?duì)栒谧鲞@方面的研究，未來如果大量使用替代燃料或協(xié)同處置是否會(huì)對(duì)環(huán)保排放和收塵系統(tǒng)的壓差及運(yùn)行產(chǎn)生影響，戈?duì)柤夹g(shù)團(tuán)隊(duì)非常期待與水泥企業(yè)一起研究探討。
張總 18910037609(微信同號(hào))
