近日，一位接近冀東水泥上市公司管理層的行業(yè)人士對(duì)水泥人網(wǎng)表示，為提升管理效能金隅冀東已經(jīng)開(kāi)始整合旗下水泥板塊經(jīng)貿(mào)公司了，要將原有“小片兒區(qū)整成大片兒區(qū)”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，金隅冀東水泥旗下經(jīng)貿(mào)公司的部分銷售經(jīng)理已經(jīng)分流至各區(qū)域生產(chǎn)工廠。“根據(jù)規(guī)劃，一些年輕的銷售經(jīng)理分流至生產(chǎn)工廠或轉(zhuǎn)行其他行業(yè)。部分年齡相對(duì)較大的銷售經(jīng)理留下站好最后一班崗。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，精簡(jiǎn)經(jīng)貿(mào)公司的人員，快退休的就提前退休，還愿意干的就分流至工廠，目標(biāo)是9個(gè)經(jīng)貿(mào)公司”。
為節(jié)省人力成本，各大水泥集團(tuán)精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員
據(jù)水泥人網(wǎng)此前報(bào)道，水泥龍頭企業(yè)近年來(lái)在機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)方面均有不小的動(dòng)作。如中國(guó)建材集團(tuán)水泥板塊多家公司統(tǒng)一劃歸新天山水泥、海螺改變大區(qū)設(shè)置，紅獅分流總部人員，華新水泥、塔牌精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，山水水泥運(yùn)營(yíng)區(qū)人事大調(diào)整等。
天山股份在回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)曾表示，整合后新天山水泥的協(xié)同效應(yīng)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，盈利能力、綜合競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司管理層有信心并一直致力于公司整體價(jià)值的提升，開(kāi)展降本增效、開(kāi)源節(jié)流，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的各項(xiàng)工作，為全體股東帶來(lái)更穩(wěn)健的投資回報(bào)。
中國(guó)建材集團(tuán)整合旗下中聯(lián)水泥、南方水泥、西南水泥、中材水泥成立新天山水泥，旗下包攬了中聯(lián)水泥(山東)、中聯(lián)同力(河南)、南方水泥(上海)、浙江水泥、中南水泥、中材水泥(海外)、川渝水泥、江西水泥、云南水泥、貴州水泥、新疆水泥、華南材料、華東材料、三獅商混、嘉華水泥等多個(gè)區(qū)域公司。
以中聯(lián)水泥為例，撤銷北京中聯(lián)總部，各區(qū)域設(shè)置獨(dú)立總部，如在山東濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)打造山東區(qū)域總部。南京中聯(lián)水泥和南京中聯(lián)商混分屬南方水泥和華新材料。
海螺水泥去年7月下旬撤銷了“大區(qū)”：東北大區(qū)更名為東北區(qū)域另沿用江蘇區(qū)域、上海區(qū)域、浙江區(qū)域、云南區(qū)域、貴州區(qū)域、川渝區(qū)域、廣東區(qū)域、湖南區(qū)域，安徽區(qū)域恢復(fù)為皖北區(qū)域，西北兩省合并稱陜甘區(qū)域，原由管理層班子成員擔(dān)任總裁的大區(qū)撤消。
紅獅水泥集團(tuán)總部實(shí)施嚴(yán)格的競(jìng)聘上崗制度，分流近三分之一的人員，目前總部30%以上人員已分流至各區(qū)域公司或買斷工齡提前“退休”。今年春節(jié)復(fù)工后，紅獅水泥再次調(diào)整了區(qū)域銷售人員，調(diào)派精兵強(qiáng)將到重要的區(qū)域開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)調(diào)派一些具有管理能力的營(yíng)銷人員回總部任職。
華新水泥早在2021年初就對(duì)企業(yè)管理層進(jìn)行了調(diào)整。華新水泥表示，此舉是為了保證公司業(yè)務(wù)的高效運(yùn)營(yíng)，節(jié)省人力成本，實(shí)現(xiàn)倍增計(jì)劃。區(qū)域調(diào)整包括撤銷南部事業(yè)部并入中部事業(yè)部，中部事業(yè)部所屬區(qū)域包括河南、湖北東部、湖南、廣東等三個(gè)區(qū)域。原鄂西事業(yè)部并入西部事業(yè)部，原云南事業(yè)部改為西南事業(yè)部。
塔牌集團(tuán)為了提高公司總部工作效率，壓減管理層級(jí)，減少管理人員職數(shù)，降低管理成本，將集團(tuán)總部職能部門由原10個(gè)部門降為7個(gè)部門。
山東山水集團(tuán)對(duì)旗下多個(gè)運(yùn)營(yíng)區(qū)進(jìn)行人事調(diào)整，涉及魯西、魯東、魯南、東北和山西等多個(gè)區(qū)域。
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告別“量本利”，水泥企業(yè)戰(zhàn)略性調(diào)整
相關(guān)行業(yè)分析人士對(duì)水泥人網(wǎng)表示，無(wú)論是精簡(jiǎn)總部職能部門，還是減少銷售人員或是調(diào)整管理結(jié)構(gòu)均與企業(yè)轉(zhuǎn)型向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈以及改變營(yíng)銷策略不無(wú)關(guān)系。
眾多水泥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略已從“量本利”轉(zhuǎn)為“價(jià)本利”。派出大批銷售人員以“量”鋪市場(chǎng)贏得利潤(rùn)的方式已經(jīng)隨著下游市場(chǎng)需求的逐年銳減而“失利”。而以品牌打造和客戶服務(wù)為主的營(yíng)銷策略開(kāi)始占據(jù)主流市場(chǎng)。
幾乎所有的一線品牌都有憑借其品牌溢價(jià)較同區(qū)域二、三線產(chǎn)品報(bào)價(jià)略高，但仍在區(qū)域內(nèi)獲得消費(fèi)者普遍認(rèn)可的經(jīng)歷。一位紅獅水泥的經(jīng)銷商在提到“紅獅”品牌時(shí)表示：高品質(zhì)水泥就是緊俏，排一晚上隊(duì)還沒(méi)排到一車水泥。但是客戶指定要紅獅牌，即使貴個(gè)五塊、十塊也非“紅獅牌”不可。
不得不提的是，更多的一線品牌企業(yè)開(kāi)始致力于延伸產(chǎn)業(yè)鏈至下游骨料、商砼產(chǎn)業(yè)甚至地產(chǎn)、基建大項(xiàng)目，未來(lái)水泥銷售環(huán)節(jié)或逐步被下游產(chǎn)業(yè)所取代。
