近來多區(qū)域連續(xù)上調(diào)水泥價格，但實際落實情況卻不理想。水泥企業(yè)銷售經(jīng)理、下游經(jīng)銷商和終端客戶常常抱怨“個別企業(yè)暗箱操作，成交價格不透明，加劇了市場競爭壓力”。
漲價發(fā)函，降價不通知
福建區(qū)域華潤水泥、紅獅水泥、福建水泥、福建龍麟、福建金牛等多家企業(yè)通知上調(diào)福建全省全品種袋裝和散裝水泥價格。
華潤水泥通知，從3月8日中午12時起，公司發(fā)往福建省全品種袋裝、散裝水泥價格上調(diào)30元/噸。
福建龍麟集團有限公司通知，3月8日零時起，發(fā)往福建區(qū)域各規(guī)格型號袋裝、散裝水泥以及熟料在原價基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
漳平紅獅銷售服務(wù)科通知，3月8日上午7時起，各規(guī)格品種水泥合同價上調(diào)30元/噸。
漳州紫金建材有限公司通知，自3月8日上午7時起，各品牌各規(guī)格水泥價格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
龍海紅獅水泥有限公司通知，3月8日7時起，各品牌各規(guī)格品種水泥價格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
大田紅獅銷售服務(wù)科通知，3月8日上午7時起，各品牌規(guī)格水泥價格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
南安紅獅銷售服務(wù)科通知，3月8日上午7時起，各品牌各規(guī)格水泥價格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
福建水泥通知，建福牌，煉石牌各標(biāo)號水泥3月8日零時起，上調(diào)30元/噸。
龍巖閩輝水泥有限公司通知，根據(jù)當(dāng)前市場行情 ，原材料大幅上漲，經(jīng)公司研究決定自3月8日零點起，公司出廠的所有品種，所有型號袋散裝水泥出廠單價在原價基礎(chǔ)上每噸上調(diào)30元。
福建省永定閩福建材有限公司通知，3月8日零時起，公司發(fā)往福建各區(qū)域的各規(guī)格型號袋裝水泥、散裝水泥出廠價上調(diào)30元/噸。
福建金牛水泥有限公司通知，自3月8日上午6時30分起，水泥出廠價上調(diào)30元/噸。
福建春馳集團新豐水泥有限公司通知，根據(jù)目前市場行情 及原燃材料價格居高不下，經(jīng)公司研究決定，自3月8日零時起，公司發(fā)往福建省內(nèi)各區(qū)域各規(guī)格型號散裝、袋裝水泥及熟料的出廠價在原價基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
這已經(jīng)是該區(qū)域節(jié)后的第二輪價格上調(diào)。2月22日前后華潤水泥福建公司、福建水泥、漳平紅獅、大田紅獅、漳州紫金、福建金牛、永安市謀成、大田新巖、萬年銘水泥等主要品牌水泥通知水泥價格上調(diào)20元/噸。福建春馳、福建龍麟、大田鑫城水泥通知各規(guī)格水泥及熟料出廠價格上調(diào)20元/噸。節(jié)后福建區(qū)域水泥價格累計上調(diào)50元/噸，熟料價格累計上調(diào)40元/噸。
從水泥人網(wǎng)信息中心參考報價可見，本次調(diào)價前，福建市場水泥報價在400-500元/噸之間。
備注：上述報價來源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，如與實際不符，請以實際成交價格為準(zhǔn)。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示“能買到超低價水泥，得益于海螺和紅獅競爭。海螺的量價合同，紅獅水泥的不同品牌、量大返利對于經(jīng)銷商而言都是可以賺取差價的利潤點”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主要品牌企業(yè)連續(xù)兩次上調(diào)水泥價格是受到華南市場主要品牌企業(yè)近期多次推漲的影響。而絕大多數(shù)企業(yè)實際成交價格并未上調(diào)。
某企業(yè)銷售負責(zé)人表示，部分經(jīng)銷商有低價囤貨，或者從外地運進福建區(qū)域的低價水泥，即使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上調(diào)了報價外來水泥也依然低價銷售，大家為促進銷量也會跟進下調(diào)。但是這種下調(diào)企業(yè)都不會發(fā)函通知了。也正因為沒有通知，多是在訂單成交后，大家才知道價格降了多少，無奈生米已成熟飯。
關(guān)中再漲30元/噸，水泥中間商報價較低，明升暗降
同期，陜西關(guān)中堯柏、冀東、聲威等多家主要品牌水泥通知上調(diào)水泥價格30元/噸，這是關(guān)中區(qū)域節(jié)后的第二次上調(diào)。
陜西聲威建材集團有限公司、銅川聲威建材有限責(zé)任公司通知稱，為響應(yīng)陜西省環(huán)保錯峰生產(chǎn)政策，目前公司庫存量極低，根據(jù)當(dāng)前市場形勢，于2023年3月7日17時起公司全品類水泥在原價基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，節(jié)后復(fù)工以來，陜西關(guān)中、漢中、商洛等多區(qū)域水泥價格調(diào)漲，其中關(guān)中地區(qū)主要品牌企業(yè)曾于2月9日前后一次性上調(diào)55-100元/噸。3月3日陜西商洛堯柏龍橋水泥對商洛區(qū)域各型號水泥出廠價格上調(diào)20元/噸。
2月26日，陜西漢中地區(qū)堯柏水泥、中材水泥等主要品牌企業(yè)通知上調(diào)水泥價格30元/噸。
2月9日，陜西關(guān)中堯柏、海螺、聲威等主要品牌上調(diào)水泥價格55-65元/噸。
水泥人網(wǎng)注意到，2月9日各企業(yè)的通知函明確了出廠價格為395-405元/噸。3月8日通知函只寫了上調(diào)30元/噸，也就是上調(diào)后水泥出廠價為425~430元/噸。
備注：上述報價來源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，如與實際不符，請以實際成交價格為準(zhǔn)。
某企業(yè)銷售負責(zé)人對水泥人網(wǎng)表示，現(xiàn)在都是“暗箱操作”，價格都不透明。要么只寫掛牌價，要么只寫漲了多少元一噸。同時個別窯企大廠，多有通過固定經(jīng)銷商大批量銷售到外省的熟料和高標(biāo)號散裝水泥。真正執(zhí)行的價格還包含區(qū)域價、量價合同返點、現(xiàn)金交款優(yōu)惠等，個別企業(yè)上調(diào)后實際執(zhí)行價格在390元/噸以下，比調(diào)整之前的報價還低。
經(jīng)銷商表示，企業(yè)掛牌多少錢是給重點項目定的價，經(jīng)銷商走的是“內(nèi)部價”，水泥工廠通常不接受外省經(jīng)銷商的熟料和水泥訂單，多數(shù)都要通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。也正因為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商已經(jīng)在企業(yè)開戶，批量采購的價格相對較低，無形中形成了關(guān)中當(dāng)?shù)靥赜械?ldquo;水泥中介”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，類似的情形并不只在陜西關(guān)中地區(qū)，近來常有經(jīng)銷商在朋友圈及公眾媒體發(fā)布提示消息稱，水泥以后可能還會再漲，現(xiàn)在有需要的趕緊聯(lián)系。更像是“水泥中介”公開發(fā)出的廣告詞。
相關(guān)市場人士對水泥人網(wǎng)表示，水泥企業(yè)“漲價”也是促銷的手段之一。絕大多數(shù)水泥企業(yè)都在發(fā)函調(diào)漲前就已通知過合同客戶，也有部分企業(yè)提前為客戶開出“大票”，提前拉運。
湖北水泥企業(yè)保本銷售，一降全降
湖北媧石水泥集團有限公司此前通知所有袋裝水泥品種在原價基礎(chǔ)上上調(diào)20元/噸。
區(qū)域經(jīng)銷商表示，誰漲得高誰丟客戶，在湖北水泥漲價就是一場空，目前保本銷售是各大水泥廠的策略。
水泥人網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，近期湖北各區(qū)域P.O42.5散裝水泥報價在340-410元/噸左右。武漢兩家主要品牌企業(yè)華新水泥、亞東水泥報價350元/噸，黃石大冶尖峰和華新水泥分別報價350元/噸和370元/噸。從湖北各區(qū)域主要品牌企業(yè)報價來看，華新、葛洲壩、亞東水泥近期報價基本一致，差價相對較小。
備注：上述報價來源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，如與實際不符，請以實際成交價格為準(zhǔn)。
一經(jīng)銷商表示，各企業(yè)掛牌價是透明的，但是執(zhí)行價格各有不同，絕大多數(shù)都在以成本價銷售。疊加周邊區(qū)域的低價水泥長期進入，為抵擋“外敵”也只能低價出貨。“若想人不知，除非己莫為，各企業(yè)的成交價格，只要一打聽就知道了。只要有一家低價出貨，絕大多數(shù)企業(yè)都會跟隨下調(diào)。”
當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，過剩嚴(yán)重的行業(yè)靠營銷手段只是曇花一現(xiàn)，腥風(fēng)血雨的市場競爭拼的是實力，活下去是各企業(yè)的最終目標(biāo)，也只有活著才有機會重出江湖，所以一切經(jīng)營手段都是為了“活著”。
河南或?qū)⒈l(fā)“價格戰(zhàn)”
近期上調(diào)水泥價格的還有河南區(qū)域，但據(jù)當(dāng)?shù)刂饕放其N售負責(zé)人反饋，房地產(chǎn)行業(yè)的頻頻爆雷給河南水泥行業(yè)帶來不小的沖擊，水泥需求一年不如一年。由于“錢”沒到位，許多項目遲遲未啟動，甚至有“爛尾”的可能。
沒有需求的水泥市場，卻成了水泥行業(yè)“多家爭鳴”的區(qū)域。不僅當(dāng)?shù)?a href="http://hufen666.cn/news/list_2.html" target="_blank" class="keylink">水泥企業(yè)“爭名奪利”互相傾軋，就連一直低價進入河南的湖北、陜西、山西也繼續(xù)進入。以新鄉(xiāng)區(qū)域為例，區(qū)域內(nèi)本土企業(yè)出廠報價在330-360元/噸，外來低價水泥在300元/噸左右。
部分水泥企業(yè)將陜西熟料和高標(biāo)號水泥運至河南再粉磨成低標(biāo)號包裝水泥在本土低價銷售或再運回陜西銷售。不僅給河南市場的過剩加壓，也令陜西市場出現(xiàn)了“河南籍水泥”。疊加當(dāng)?shù)厥袌鲆恍┘倜啊瘟?、高仿水泥以低?00元/噸的價格出貨，無異于在本已低迷的水泥市場傷口上撒鹽。
