日前，水泥人網(wǎng)劉敬、桑欣琦受邀到訪天津南極星隔熱材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“南極星”)，南極星總經(jīng)理劉禮龍等一行人對(duì)水泥人網(wǎng)的到來(lái)表示熱烈歡迎，雙方對(duì)目前隔熱保溫材料、抗結(jié)皮材料在水泥行業(yè)的應(yīng)用和未來(lái)發(fā)展展開(kāi)交流。
桑：劉總您好，我們都知道，現(xiàn)在隔熱保溫材料同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這種市場(chǎng)環(huán)境下，南極星是如何擴(kuò)大市場(chǎng)空間的呢?
劉：在中國(guó)的耐火材料市場(chǎng)，我們的納米隔熱材料屬于新材料，它是節(jié)能降耗的產(chǎn)品，符合國(guó)家雙碳的發(fā)展方向。2006年，我們?cè)谒嘈袠I(yè)首先推廣納米隔熱材料，得到了用戶極大的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中出現(xiàn)了很多同行，在市場(chǎng)的互相競(jìng)爭(zhēng)中，有些企業(yè)過(guò)于關(guān)注開(kāi)發(fā)客戶、擴(kuò)大市場(chǎng)份額而忽視了做精產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。
而從我們進(jìn)入水泥行業(yè)的第一天起，一直把產(chǎn)品質(zhì)量和用戶服務(wù)作為發(fā)展的第一要素，走同質(zhì)化發(fā)展道路永遠(yuǎn)不能滿足用戶日益發(fā)展的節(jié)能需要，只有以創(chuàng)新作為發(fā)展動(dòng)力，才能針對(duì)用戶在保溫材料使用中遇到的不同問(wèn)題給予不同的解決方案。目前，我們已將保溫材料在水泥行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)刻到玻璃、冶金、熱處理等其他行業(yè)中，希望更多的行業(yè)和社會(huì)用戶享受到使用納米隔熱保溫材料帶來(lái)節(jié)能效果。
桑：接下來(lái)，咱們?cè)诋a(chǎn)品或技術(shù)層面有哪方面的革新嗎?產(chǎn)品的更新是否會(huì)替代原有的產(chǎn)品呢?
劉：新產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)取代一部分老產(chǎn)品，比如在水泥行業(yè)，大家比較熟悉的微晶陶瓷材料，如微晶下料管和微晶抗結(jié)皮材料，用了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，在水泥企業(yè)處置固廢危廢時(shí)，傳統(tǒng)的碳化硅微晶板和氮化硅結(jié)合碳化硅微晶板在使用過(guò)程中會(huì)由于材料中的氯離子、硫含量高，腐蝕性較大，還是會(huì)有原料粘附在微晶板的表面，不能徹底解決結(jié)皮問(wèn)題。
針對(duì)這個(gè)難題，我們自去年開(kāi)始改進(jìn)研發(fā)，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)取來(lái)用戶的結(jié)皮材料，通過(guò)一年多的實(shí)驗(yàn)研究出了一種完全不同于碳化硅的材質(zhì)——潔凈板，這個(gè)名字來(lái)源于冶金行業(yè)對(duì)潔凈鋼的生產(chǎn)工藝過(guò)程。與微晶板相比，新產(chǎn)品抗結(jié)皮性能更好、基本上不結(jié)皮，成本也相對(duì)高一些。
但新產(chǎn)品不能100%替代老產(chǎn)品，因?yàn)槔袭a(chǎn)品的成本優(yōu)點(diǎn)和信任優(yōu)點(diǎn)擁有一定的市場(chǎng)存在空間?，F(xiàn)在潔凈板和微晶板會(huì)有一段時(shí)間的共存時(shí)間，隨著產(chǎn)量和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的不斷擴(kuò)大，未來(lái)潔凈板會(huì)逐步取代微晶板，彌補(bǔ)微晶板不能在固廢危廢處置領(lǐng)域應(yīng)用的遺憾。
桑：針對(duì)煙氣室結(jié)皮問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)中已經(jīng)有了其它應(yīng)對(duì)方案，比如磁波、超聲波清堵，這會(huì)對(duì)南極星的抗結(jié)皮產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊嗎?您有什么樣的應(yīng)對(duì)方案嗎?
劉：這和我們的產(chǎn)品基本上是沒(méi)有沖突的，超聲波清灰、磁波清灰等都屬于物理手段，而我們是改善耐火材料的抗結(jié)皮性能，屬于一種化學(xué)手段。如果我們的潔凈板材質(zhì)在固廢危廢領(lǐng)域使用得很好的話，根本不需要啟動(dòng)物理清灰裝置，但可以將這些清灰設(shè)備作為緊急備用，當(dāng)處置的固廢危廢腐蝕量過(guò)大，超過(guò)我們潔凈材質(zhì)抗結(jié)皮上限時(shí)，可以啟動(dòng)清灰裝置將影響的生產(chǎn)的結(jié)皮清除掉。
一些水泥企業(yè)用戶也是這樣做的，他們?cè)谑褂梦覀兊臐崈舭搴?，原?lái)的清灰裝置也會(huì)繼續(xù)保留，他們擔(dān)心當(dāng)生產(chǎn)原材料發(fā)生變化時(shí)，我們的潔凈板抗結(jié)皮材料不能徹底解決問(wèn)題從而影響生產(chǎn)順行，因此保留了物理清灰的手段。
從這方面的作用機(jī)理來(lái)看，他們是相輔相成的，不是必然矛盾的。至于最后我們能否完全替代它，是靠市場(chǎng)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題的。第一看投入性能價(jià)格比，第二看哪種方式管理更加方便，而我們只能根據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)提出我們技術(shù)解決方案。
最后，劉總再次對(duì)水泥人網(wǎng)一行人的到來(lái)表示歡迎，未來(lái)希望與水泥人網(wǎng)針對(duì)水泥行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)的發(fā)展保持深度的溝通，將更多先進(jìn)的技術(shù)、高性價(jià)比的產(chǎn)品信息傳遞給上下游以及終端用戶。劉總表示，產(chǎn)品好不好，由用戶和市場(chǎng)說(shuō)了算，而南極星要做的就是專注做好產(chǎn)品和用戶服務(wù)，在目前水泥行業(yè)下行時(shí)期，大家更要苦練內(nèi)功，發(fā)揮技術(shù)、管理等方面的創(chuàng)造力，共同度過(guò)行業(yè)低谷。
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