日前，海螺水泥在香港召開的發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)了“市場(chǎng)份額”戰(zhàn)略。并提到短期內(nèi)公司依舊維持份額是基礎(chǔ)，盈利是目的的基本策略。
水泥、骨料、商混集體發(fā)力，海螺水泥要將“份額戰(zhàn)”進(jìn)行到底
海螺水泥表示，在推動(dòng)錯(cuò)峰生產(chǎn)的時(shí)候海螺的底線就是“份額”，海螺需要份額，有了份額才有競(jìng)爭(zhēng)力。海螺近年來大力增加商混規(guī)模，計(jì)劃到2025年底做到6000萬方。不是靠商混賺錢，而是為了通過商混銷售水泥和骨料。
海螺水泥表示，骨料未來也會(huì)過剩，但骨料競(jìng)爭(zhēng)和水泥有區(qū)別，海螺水泥沿著長江、西江去布局，物流成本很低，且公司之前石灰石礦權(quán)獲取成本是較低的，所以即使骨料也走水泥“市場(chǎng)份額”戰(zhàn)的老路，海螺水泥也是具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。有了砂石骨料，有了水泥，商混成本可以比同行控制更好。
海螺水泥還提到，海螺水泥非水泥目前業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)超過15%，十五五末期占比達(dá)到30%。在水泥需求逐年下滑的趨勢(shì)下，要通過并購提高集中度，并購企業(yè)就是為了把他們停掉。
從海螺水泥上述公開表態(tài)可見，海螺水泥要將“份額戰(zhàn)略”進(jìn)行到底。除上述提到的通過并購提高集中度外，在各區(qū)域市場(chǎng)正在進(jìn)行的“價(jià)格戰(zhàn)”中海螺水泥也多是戰(zhàn)勝方。
海螺水泥在多區(qū)域“價(jià)格戰(zhàn)”中都是戰(zhàn)勝方
海螺水泥銷售方面，采取直銷為主、經(jīng)銷為輔的營銷模式，在中國及海外所覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立500多個(gè)市場(chǎng)部，建立了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，企業(yè)不斷完善營銷戰(zhàn)略，在沿江沿海區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)水路上岸通道建設(shè)，發(fā)揮水泥全產(chǎn)業(yè)鏈營銷優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化終端市場(chǎng)建設(shè)，進(jìn)一步完善市場(chǎng)布局，提升市場(chǎng)控制力。2022年下半年以來市場(chǎng)份額一直保持在13%左右。
如在沿江市場(chǎng)，上調(diào)熟料報(bào)價(jià)同時(shí)下調(diào)水泥報(bào)價(jià)，目的是擠壓外購熟料企業(yè)的經(jīng)營利潤。有業(yè)內(nèi)人士表示：“海螺水泥降價(jià)不是目的，倒逼成本相對(duì)較高的企業(yè)退出，從而獲得退出企業(yè)在市場(chǎng)上的份額，才是最終目標(biāo)。”
在山東市場(chǎng)，經(jīng)銷商反饋稱下游工程領(lǐng)域多用海螺水泥，而民建及裝修市場(chǎng)多為一線大品牌低標(biāo)號(hào)水泥。無論是工程領(lǐng)域的海螺水泥，還是民建和裝修市場(chǎng)的一線品牌，不僅質(zhì)量過硬，價(jià)格也與同區(qū)域二三線品牌基本持平。“擺明了就是以其低成本，大品牌的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。走小企業(yè)的路，讓小企業(yè)無路可走。”
價(jià)格戰(zhàn)中逼退同行企業(yè)，逼退競(jìng)爭(zhēng)力差的中小企業(yè)，從而獲取更大的市場(chǎng)份額雖是可行的方案之一，卻不是最快捷的方式。也就是說獲取市場(chǎng)份額并不是只有“價(jià)格戰(zhàn)”這一條路。海螺水泥明確提到的“并購”也是其獲得更大市場(chǎng)份額的途徑之一。
接手福州臺(tái)泥兩家企業(yè)，直接獲得其市場(chǎng)份額
日前，上海市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布公示文件，海螺(浙江)控股有限公司通過合同取得福州臺(tái)泥水泥有限公司和福州臺(tái)泥洋嶼碼頭有限公司的控制權(quán)。
公示內(nèi)容提到，浙江海螺受臺(tái)泥國際委托對(duì)福州臺(tái)泥和洋嶼碼頭的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行管理。在同一相關(guān)市場(chǎng)，浙江海螺和臺(tái)泥水泥所占市場(chǎng)份額之和小于15%。其中臺(tái)泥國際占0-5%，浙江海螺占10%-15%。
通過授權(quán)管理，海螺水泥不僅在當(dāng)?shù)卦黾恿耸袌?chǎng)份額，同時(shí)通過控制和管理洋嶼碼頭，將與此前布局的水運(yùn)系統(tǒng)形成聯(lián)運(yùn)，從而擁有更大的銷售領(lǐng)域，獲得更多市場(chǎng)份額。
從戰(zhàn)略層面來看，臺(tái)泥通過在華南的積極布局，已在廣東英德、福建福州、廣西貴港各主要據(jù)點(diǎn)形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。在礦山、物流和產(chǎn)銷方面實(shí)現(xiàn)資源共享。從營銷層面而言，臺(tái)泥各廠的產(chǎn)品深入供應(yīng)華南市場(chǎng)，初步建立起一批長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。而海螺通過控制福州臺(tái)泥及洋嶼碼頭將與上述區(qū)域臺(tái)泥企業(yè)形成聯(lián)動(dòng)，從而擁有更大的市場(chǎng)份額。
講到海螺對(duì)臺(tái)泥旗下工廠的托管，不得不提的是，早在N年前，臺(tái)泥就將旗下英德龍山水泥有限責(zé)任公司3條生產(chǎn)線全部委托海螺經(jīng)營管理。英德龍山水泥廠3條生產(chǎn)線與英德海螺的4條生產(chǎn)線處于同一市場(chǎng)。英德龍山水泥廠擁有海螺簽署商標(biāo)授權(quán)，同樣以海螺品牌商標(biāo)出售產(chǎn)品，也就是說英德龍山及英德海螺的7條生產(chǎn)線水泥廠經(jīng)營品牌均是“海螺”品牌。
新建、并購、持股，海螺水泥市場(chǎng)份額以不同途徑獲利
海螺水泥此前發(fā)布的半年度報(bào)告中提到，上半年海螺水泥，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展，持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)水泥主業(yè)，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在水泥主業(yè)方面，水城海螺、烏茲別克斯坦塔什干海螺已先后投產(chǎn)。上峰友誼公司和柬埔寨金邊海螺的水泥熟料生產(chǎn)線項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)。八菱海螺粉磨站遷建項(xiàng)目、蒙城海螺粉磨站項(xiàng)目已順利開工;馬鞍山綠色建材、蕪湖建科等八個(gè)骨料項(xiàng)目順利投產(chǎn)，并積極通過新建、并購和租賃等方式新增了八個(gè)商品混凝土項(xiàng)目。
報(bào)告期內(nèi)設(shè)立的項(xiàng)目公司
報(bào)告期內(nèi)收購的附屬公司
報(bào)告期內(nèi)增資的附屬公司
作為水泥行業(yè)的“股神”，海螺水泥在上半年繼續(xù)持有同行西部水泥、亞泰集團(tuán)、華新水泥、上峰水泥、天山股份等企業(yè)的股份。截至2023年6月末，海螺水泥持有其他上市公司股份情況如下：
數(shù)據(jù)來源：海螺水泥半年報(bào)
正如海螺水泥強(qiáng)調(diào)的，海螺需要份額，有了份額才有競(jìng)爭(zhēng)力。同樣的，其他水泥行業(yè)企業(yè)需要在一定的區(qū)域擁有一定的市場(chǎng)份額。但是在減量市場(chǎng)下，僅靠打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法獲利更大的市場(chǎng)份額，受同行企業(yè)委托管理，或采用并購、收購等方式也是途徑之一。
