近日，多區(qū)域水泥價格跌破成本價，遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、甘肅、寧夏、河北、河南、安徽、江蘇、浙江、福建、廣東、云南、貴州、湖北、湖南等20多個省市地區(qū)水泥價格觸底反彈。
經(jīng)銷商反饋：先降后漲是海螺一貫的動作
9月22日，華潤水泥旗下湖南良田水泥上調(diào)郴州銷售區(qū)域全品牌水泥價格20元/噸。9月21日，華新水泥(郴州)公司上調(diào)水泥價格20元/噸。
9月20日，海螺水泥旗下祁陽海螺、雙峰海螺，紅獅水泥旗下永州紅獅、寧遠(yuǎn)紅獅、衡陽紅獅、永州蓮花水泥、康達(dá)(湖南)水泥等10余家水泥企業(yè)通知上調(diào)水泥價格20元/噸。
據(jù)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商反饋稱：海螺水泥執(zhí)行“一客一策”，針對不同的客戶優(yōu)惠力度各有不同。在全省漲價的時候先降一波，是海螺一貫的動作。
當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商反饋稱，“雙峰海螺19日降價30元/噸，20日又通知漲價20元/噸。先降后漲，降多漲少，漲也是降啊!”
另有銷售經(jīng)理于19日反饋：“雙峰海螺32.5包裝水泥下調(diào)25元/噸，42.5包裝水泥下調(diào)40元/噸。”
海螺水泥經(jīng)銷商：全椒海螺水泥直降50元/噸
9月20日晚間，海螺水泥一經(jīng)銷商發(fā)消息稱，“全椒海螺水泥直降50元/噸，自當(dāng)日開始，32.5全椒海螺水泥在半塔10公里范圍內(nèi)送貨上門320元/噸。并備注稱，不是淮安海螺。”
該經(jīng)銷商表示：半塔距離淮安海螺的距離在110公里左右，而全椒海螺就在當(dāng)?shù)?。?dāng)?shù)亟?jīng)銷商原來大部分是銷售淮安海螺的水泥，現(xiàn)在全椒海螺降了50元/噸，就改做全椒了。近期江蘇淮安海螺水泥P.O42.5散裝水泥報價260元/噸左右，全椒海螺報價在300元/噸左右。因為有差價的存在，相鄰區(qū)域之間即便是同集團(tuán)企業(yè)也可通過經(jīng)銷商來達(dá)到“互通”。
據(jù)水泥人網(wǎng)此前報道，在南京市場，工地常見的多是鎮(zhèn)江北固海螺的水泥。經(jīng)銷商之所以舍近求遠(yuǎn)拉運，多是因為北固海螺價格更低一些。
蘇南沿江地區(qū)分布著海螺水泥多家粉磨站，近日當(dāng)?shù)匕êＢ菟?、金峰水泥、盤錦水泥、鶴林水泥、句容臺泥在內(nèi)的多家企業(yè)均有通知全品種水泥上調(diào)20元/噸。漲價在即全椒海螺先降50元/噸，這個操作著實引人關(guān)注。
海螺銷售經(jīng)理：除了市場份額什么都可以丟
海螺水泥自2022年下半年開始執(zhí)行“市場份額戰(zhàn)略”，為穩(wěn)定客戶，下屬工廠執(zhí)行一廠一策，一區(qū)一策，一客一策。針對不同的區(qū)域，不同的用戶執(zhí)行不同的優(yōu)惠政策。此前海螺水泥一家工廠的銷售經(jīng)理曾公開表示：“今年的原則是不丟市場，不丟份額，其他什么都可以丟!”
市場分析人士：要份額不要價格的策略，其他企業(yè)也曾用過
一市場分析人士表示，海螺先降后漲，降多漲少。不同區(qū)域互通有無，要份額不要價格的策略在以往的水泥市場中也有其他企業(yè)曾用過。
如東北、西北多區(qū)域冬季來臨前的“探頭糧”，為回籠資金，提前開出低價大票，把下一年全年的產(chǎn)量都提前預(yù)售了。進(jìn)入采暖季前再上調(diào)一輪水泥價格，鎖定來年的價格“基礎(chǔ)”，不論這個價格有多高，都只是掛牌價，來年實際執(zhí)行的價格和利潤已經(jīng)寫在了“大票”上。
每次調(diào)價前，企業(yè)銷售經(jīng)理都會提前一兩日通知重點客戶“開票出單”，并與客戶約定拉運的時限。部分企業(yè)要求這部分漲前開票的客戶在5~10日內(nèi)拉完，這也是造成一漲價就排隊現(xiàn)象的原因之一。
山東區(qū)域一經(jīng)銷商表示：只有散戶才會被漲跌“愚弄”，重點客戶都是水泥企業(yè)的“上帝”，銷售經(jīng)理想盡辦法幫忙申請優(yōu)惠額度。
山東某品牌大廠，為獲得更大市場份額，銷售經(jīng)理直接將A類客戶出廠價給中小經(jīng)銷商，以至于當(dāng)?shù)?a href="http://hufen666.cn/jiage/list_309.html" target="_blank" class="keylink">水泥價格跌跌不休，近期個別品牌水泥P.O42.5散裝水泥報價已經(jīng)跌至150元/噸。
海螺水泥：現(xiàn)在價格走低，不能丟份額
海螺水泥高層此前表示，份額是基礎(chǔ)，盈利是目的。海螺水泥將堅持市場化運作，只要市場份額能夠保證，海螺就能在周期下行中跑贏同行，跑贏市場。海螺水泥支持錯峰生產(chǎn)，提升行業(yè)利潤，底線是海螺的份額。原來噸產(chǎn)品毛利很高，適當(dāng)丟些市場份額有很好效益補充是可以接受的，但現(xiàn)在價格走低，放大了成本影響，所以不能丟市場份額。
一行業(yè)人士對水泥人網(wǎng)表示，海螺既想要市場份額，又要盈利的想法是好的。但是因為他的產(chǎn)品是水泥，這個想法就很難實現(xiàn)了。此前，各大品牌企業(yè)執(zhí)行錯峰生產(chǎn)時，海螺水泥個別工廠曾被投訴未停窯錯峰，且被當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門公開通報。
水泥不是“高科技”產(chǎn)品，不能靠技術(shù)本身議價，市場份額本身也是效益的體現(xiàn)。但是為市場份額而降價顯然不是明智之舉，低價競爭，只能是殺敵一千，自損八百。尤其是在水泥市場供給嚴(yán)重過剩，下游需求持續(xù)低迷的當(dāng)下，以降價穩(wěn)定市場份額無異于“割肉”。不僅不能獲得更多的利潤，極有可能會“吃老本”，將前幾年賺的錢也搭進(jìn)去。
