水泥人網(wǎng)通訊員消息：近期，湖南水泥企業(yè)剛剛結(jié)束錯(cuò)峰停窯恢復(fù)生產(chǎn)，各企業(yè)庫(kù)位相對(duì)較低，且接下來(lái)還要再停一個(gè)月，市場(chǎng)供應(yīng)略顯緊張。當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)通知再次上調(diào)水泥報(bào)價(jià)20-30元/噸，9月內(nèi)已累計(jì)上調(diào)40-60元/噸。
連漲3輪，紅獅水泥快守不住了
紅獅水泥旗下康達(dá)(湖南)水泥有限公司分別于9月1日，9月20日，9月28日連續(xù)三次通知上調(diào)水泥報(bào)價(jià)，累計(jì)上調(diào)60元/噸。
企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，紅獅水泥是實(shí)打?qū)嵉貪q了60元/噸，目前出廠報(bào)價(jià)300元/噸。價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，自己家門口都守不住，更沒(méi)辦法再外銷了。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，湖南郴州區(qū)域分布著紅獅水泥、華新水泥及華潤(rùn)水泥等多家品牌企業(yè)。因距離廣東省較近，一直以來(lái)都與廣東鄰近區(qū)域互通有無(wú)。近期，廣東鄰近區(qū)域市場(chǎng)報(bào)價(jià)比郴州區(qū)域還低，廣東水泥逆流進(jìn)入湖南。導(dǎo)致當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“自己家門口都快守不住了”。
“華新(郴州)已劃歸廣東銷售片區(qū)，所以價(jià)格相對(duì)湖南區(qū)域有一定優(yōu)勢(shì)。近期發(fā)布的調(diào)價(jià)通知寫(xiě)明是對(duì)‘湖南’市場(chǎng)調(diào)價(jià)，也就是說(shuō)郴州當(dāng)?shù)貎r(jià)格還是執(zhí)行廣東價(jià)”。
“昨天與廣東佛山區(qū)域經(jīng)銷商溝通，被告知廣東市場(chǎng)海螺水泥又降了10元/噸，其他企業(yè)都追著海螺跑，這一兩天就能落實(shí)降價(jià)，這也意味著華新對(duì)郴州區(qū)域也將再降10元/噸。”
湖南市場(chǎng)被“5省1區(qū)”低價(jià)水泥包圍
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，相鄰區(qū)域互通有無(wú)的現(xiàn)象在湖南市場(chǎng)多有發(fā)生。湖南市場(chǎng)被來(lái)自湖北、重慶 、貴州、廣西、廣東、江西等多區(qū)域的低價(jià)水泥所包圍。
近兩日，江西、湖北、貴州等多省主要品牌企業(yè)也有通知上調(diào)報(bào)價(jià)，而廣西、廣東、重慶、四川多地仍處于下行態(tài)勢(shì)。
據(jù)廣西一貿(mào)易商反饋，一直都有廣西桂林及周邊區(qū)域水泥進(jìn)入湖南市場(chǎng)，近期廣東海螺水泥在和華潤(rùn)水泥打價(jià)格戰(zhàn)，而湖南市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)兩輪普漲，且當(dāng)?shù)仄髽I(yè)庫(kù)位較低，也已出現(xiàn)水泥車排隊(duì)現(xiàn)象。廣西水泥發(fā)至湖南區(qū)域水泥或?qū)⒂兴黾印?/p>
日前，重慶某品牌水泥渝東營(yíng)銷中心秀山銷售部通知，根據(jù)周邊市場(chǎng)形勢(shì)，原燃材料持續(xù)攀升導(dǎo)致生產(chǎn)成本不斷增加，經(jīng)公司研究決定從2023年9月27日12時(shí)開(kāi)始對(duì)花垣、保靖、龍山區(qū)域各品種水泥出廠價(jià)格上調(diào)20元/噸。
這通知函也從另一側(cè)面說(shuō)明，這家企業(yè)在湖南湘西市場(chǎng)擁有一定的市場(chǎng)份額，執(zhí)行價(jià)格也是隨行就市。
不是貴州水泥太貴，而是湖南水泥價(jià)不高
貴州區(qū)域一海螺水泥經(jīng)銷商表示，前幾年有發(fā)水泥和熟料到湖南市場(chǎng)，從去年下半年以來(lái)貴州區(qū)域水泥價(jià)格相對(duì)較高，外發(fā)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而且湖南當(dāng)?shù)匾灿型瘓F(tuán)企業(yè)，他們報(bào)價(jià)也并不高。前幾年貴州的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，不僅外發(fā)四川、云南、湖南、湖北、廣西、廣東，甚至到河南、山東、長(zhǎng)三角區(qū)域都有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，今年就連臨近的區(qū)域都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。“不是貴州水泥太貴，而是周邊區(qū)域水泥價(jià)格都不高”。
前期，永州紅獅和祁陽(yáng)海螺價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致同區(qū)域邵陽(yáng)海螺和武岡海螺銷量大受影響，近期兩輪普漲之后，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之間仍有一定的價(jià)差。目前各企業(yè)執(zhí)行價(jià)格在200-300元/噸之間，部分未落實(shí)調(diào)價(jià)的企業(yè)目前報(bào)價(jià)仍不到300元/噸。
海螺發(fā)話：外銷水泥可以貼著成本線或低于成本銷售
當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商反饋稱，說(shuō)是普漲，但也有企業(yè)暗地里降價(jià)，也有跟降不跟漲。也有企業(yè)先降30元/噸，再漲20元/噸。“能不能保住湖南籍水泥企業(yè)的市場(chǎng)份額主要還是看海螺。前一輪有幾家海螺沒(méi)漲到位，也有根本沒(méi)漲的。按海螺高層指示，以市場(chǎng)份額為基礎(chǔ)，盈利為目的。”
前期當(dāng)?shù)貛准移髽I(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，海螺水泥亮出“底牌”，其他企業(yè)不跟了。紅獅水泥經(jīng)銷商表示“紅獅水泥讓海螺贏。他贏了就能升點(diǎn)了吧，這樣全行業(yè)普漲才有可能落實(shí)。價(jià)格戰(zhàn)一直打下去，兩家低成本龍頭企業(yè)也會(huì)虧本。”
目前，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)P.O42.5散裝水泥各企業(yè)仍有50-100元/噸的差價(jià)，從價(jià)格也可看出，有企業(yè)未落實(shí)調(diào)價(jià)。
另一品牌水泥經(jīng)銷商反饋稱，婁邵衡區(qū)域暫時(shí)還不會(huì)被外來(lái)水泥大規(guī)模沖擊，一方面是前期海螺和紅獅的價(jià)格戰(zhàn)中，各企業(yè)的元?dú)膺€未恢復(fù)，漲價(jià)落實(shí)情況并不理想。另一方面，為穩(wěn)定市場(chǎng)份額，海螺發(fā)話：外銷水泥可以貼著成本線或低于成本銷售，以防止其他品牌水泥低價(jià)外銷，這樣也是為了打壓當(dāng)?shù)胤勰フ尽?/p>
如雙峰海螺針對(duì)部分區(qū)域9月19日下調(diào)報(bào)價(jià)40元/噸，9月20日跟進(jìn)上調(diào)20元/噸，28日第二次上調(diào)20元/噸，目前價(jià)格又回到19日下調(diào)前。
經(jīng)銷商反饋稱，“一切為了銷量，一切為了市場(chǎng)份額。至于價(jià)格，可以先放一邊。今年廠里就沒(méi)打算賺錢，不單海螺水泥如此，其他企業(yè)跟著海螺走也是這個(gè)策略。”
現(xiàn)在湖南區(qū)域，每個(gè)工廠自己有自己的銷售策略，沒(méi)有強(qiáng)的整體管控，這樣整個(gè)市場(chǎng)都比較靈活。企業(yè)發(fā)調(diào)價(jià)函甚至有寫(xiě)明“價(jià)格為暫定價(jià)，隨行就市”。
那么，您認(rèn)為，廣西區(qū)域水泥企業(yè)在發(fā)廣東受阻后會(huì)不會(huì)大量銷往華中南的湖南區(qū)域呢?湖南會(huì)不會(huì)成為繼珠三角和河南之后被外地水泥競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域呢?
